Сотрудничество на шведском рынке зависит прежде всего от качества украинских производителей, от способности компаний продвигать конкурентоспособные решения

Богдан Сенчук, президент Шведской бизнес-ассоциации (SBA), рассказал об успешном и амбициозном начале деятельности, о шведском качестве, ответственности и требовательности к другим.

LDaily: Когда была основана Ассоциация и каково назначение SBA в контексте отношений между странами?

Б. Сенчук: Шведская бизнес-ассоциация создана в конце лета 2017 года. Ассоциация — это общественный союз, зарегистрированный в Министерстве юстиции Украины, который объединяет шведские компании, работающие на украинском рынке, и украинские компании, работающие со шведскими компаниями в Украине и интересующиеся Швецией как рынком для экспорта и продвижения своих решений и услуг.

LDaily: Как появилась идея создать Ассоциацию?

Б. Сенчук: Идея является естественным продолжением той деятельности, которая присутствует в Украине благодаря Business Sweden — шведскому торговому инвестиционному совету, который находится в собственности как шведского правительства, так и шведской индустрии. К сожалению, в конце 2016-го было принято решение о закрытии офиса в Киеве. Длительное время проходили переговоры с Business Sweden с целью продолжения всей деятельности, которая была в прошлом. Команда Business Sweden в Украине создала компанию «52А Консалтинг», и сейчас мы предлагаем ряд консалтинговых решений исключительно для шведских компаний. Однако образовалась большая незаполненная ниша по продвижению шведских решений в Украине в целом. Поэтому естественным было предложить создание Шведской бизнес-ассоциации в Украине. Почему так долго — с января 2017-го до конца лета 2017 года? Длительное время мы занимались вопросами регистрации, поскольку есть много требований по формированию наблюдательного совета. Мы сделали запросы в более 30 компаний делегировать своих представителей, и в конце лета получили кандидатов в наблюдательный совет. Пер Магнуссон из компании Magnussоn Law возглавил наблюдательный совет, и это дало нам основание получить регистрацию в Минюсте.

LDaily: Сколько сейчас членов в Ассоциации?

Б. Сенчук: Сегодня уже 16 членов. Подтверждение от 16-й компании мы получили недавно. У нас есть довольно прагматичная цель: мы хотим, чтобы за 10 лет у нас было 100 компаний-членов SBA. Если достигнем этой цели раньше, то будем только рады.

LDaily: Кто может стать членом Ассоциации?

Б. Сенчук: Членом SBA могут стать компании, которые разделяют ценности шведского бизнеса, придерживаются корпоративной и социальной ответственности, интересуются вопросами, связанными с инновациями, с экологическим мышлением; компании, которые видят перспективы развития на украинском рынке. А также украинские компании, которые стремятся развиваться на шведском.

LDaily: Какие преимущества получают компании, сотрудничая с Ассоциацией?

Б. Сенчук: Шведская бизнес-ассоциация в Украине — это, по сути, элитный бизнес-клуб для тех, кто хочет активизировать торговлю между Украиной и Швецией. Сейчас мы продвигаем исключительно шведские решения на украинский рынок. То есть будущее сотрудничества на шведском рынке остается открытым и зависит от украинских компаний, от их способности продвигать собственные решения, конкурентоспособные на шведском рынке. Для этого надо пройти нелегкий путь. И я могу сказать, что понимание качества пока что не является ключевым для многих украинских производителей, кроме IТ-компаний, creative industry, высококлассных дизайнеров, архитекторов и тому подобное. Сейчас мы существенно отстаем в вопросах качества. А для шведского рынка качество — это самое главное.

LDaily: Есть ли уже в Ассоциации какие-то достижения за такой короткий период? Чем можете похвастаться?

Б. Сенчук: Сейчас мы реализуем деятельность нескольких платформ. Первая внедряется при поддержке Посольства Швеции в Украине — Sweden-Ukraine Cleantech Initiative. Она включает в себя решения, касающиеся использования возобновляемых источников энергии, вопросов управления отходами — как бытовыми, так и промышленными, в том числе и опасными. Эта инициатива частично касается вопросов поставки тепла и холода, вопросов очистки воды, канализационных стоков и воздуха. Всё это включает в себя понятие Cleantech, которое уже давно используется и в Европе, и во всём мире в целом. Продвигая эту платформу, мы хотим приблизить украинцев как потребителей к тому, чтобы их государство стало энергонезависимым. Например, в Швеции природного газа нет, угля тоже нет, зато страна полностью энергонезависима, поскольку более 50% энергии производится из возобновляемых источников.

LDaily: Как Вы доносите информацию местному населению о необходимости энергосбережения?

Б. Сенчук: Забыл отметить, что вопрос энергоэффективности является производным в Cleantech. Этот подход, конечно, предполагается. Мы работаем вместе со шведскими компаниями и украинскими заказчиками для того, чтобы было полное понимание преимуществ внедрения шведских решений. Например, использование тепловых насосов. Есть шведские компании, предлагающие решения под ключ для жилых домов, социальных учреждений, даже для квартир в многоэтажных домах. Лично я воспользовался этим предложением и сейчас планирую установить тепловой насос, который будет производить тепло, холод и горячую воду. Этим вопросом я заинтересовался, поскольку в моём многоэтажном доме отсутствует снабжение горячей воды. Это решение является достаточно экономным в долгосрочной перспективе.

LDaily: Какие планы у Ассоциации на 2019-й?

Б. Сенчук: Кроме платформы Sweden-Ukraine Cleantech Initiative, Medtech Initiative, ICT Connection, в конце апреля мы начали деятельность платформы Sweden-Ukraine Road Safety Initiative. Эта инициатива будет служить для того, чтобы уменьшить количество фатальных случаев на дорогах. Прототипом является шведская инициатива Vision Zero, реализующаяся с 1997-го. Поэтому уже в следующем 2020 году благодаря ней предполагается, что фатальных случаев должно быть 0. К реализации этой инициативы мы привлекли шведские компании-члены Ассоциации, прежде всего это Scania, Volvo, являющиеся компаниями-партнерами этой инициативы, и SweRoad. Также мы пригласили к участию Министерство инфраструктуры, Укравтодор, Национальную полицию, украинские общественные организации. Мы вообще открыты к сотрудничеству с другими игроками на рынке, желающими присоединиться к этой платформе.

LDaily: За чей счет Вы реализуете эти проекты?

Б. Сенчук: Эти платформы реализуются вместе со шведскими компаниями-участниками, к которым присоединяются украинские компании, а также государственные учреждения и местные общины, если видят интерес. Например, Cleantech мы проводили в Хмельницком, Medtech — в Херсоне, ICT Connection будет проведен в Киеве. Проект Road Safety Initiative анонсирован также в столице, и потом будем рады сотрудничать со всеми областями и всеми заинтересованными организациями. Наша идея заключается в том, чтобы запустить программу, предоставить ей экспертную поддержку, а в будущем привлечь шведских экспертов, чтобы они поделились опытом, как это работает. Вообще привлечь максимальное количество компаний, чтобы они могли внедрить свои определенные решения. Когда мы проводим бизнес-мероприятия, то привлекаем партнеров, которые хотят поддержать выбранную инициативу. Мы открыты к сотрудничеству и всегда предоставляем возможность компаниям для бизнес-общения.

LDaily: Поступают к этим программам инвестиции от правительства Швеции?

Б. Сенчук: Сейчас правительство Швеции через международное Агентство развития SIDA финансирует значительное количество разнообразных проектов. Одно из направлений, соответствующее направлению Cleantech, это энергетика и защита окружающей среды. Что касается последнего, то пусть небольшим, но очень важным началом стало то, что 6 апреля 2019 года в рамках Дней Швеции в Украине прошло событие, которое называется plogging. Это слово означает, что когда швейцарцы выходят на пробежку, то берут с собой мусорный пакет, а когда бегут по дороге, попутно собирают мусор, который увидят. Организатором такого мероприятия в Киеве было Посольство Швеции в Украине и UNDP. Новая инициатива plogging в Украине уже запущена. На наш взгляд, на взгляд Ассоциации, это малая часть Cleantech инициативы.

LDaily: Назовите Ваши собственные принципы или ценности, которых всегда придерживаетесь и в работе, и в жизни.

Б. Сенчук: В работе первым принципом является открытость. Не секрет, что мы имеем определенные дискуссии о конкуренции. Я могу откровенно сказать, почему Швеция успешная страна, потому что она — высококонкурентная. Там очень трудно найти вид бизнеса, который не является конкурентным или занимает определенное монопольное положение. Например, у нас есть два члена Ассоциации, производящих идентичную продукцию — грузовики: это Scania и Volvo. Они международные игроки, их производство расположено и в Швеции, и в других странах. Обе компании успешно реализуют продукцию в Украине. Несмотря на то, что эти предприятия конкуренты, они сотрудничают в совместных платформах Шведской бизнес-ассоциации. В этих компаниях разный подход к деятельности и разное видение, однако благодаря тому, что мы открыты, всем можем предложить возможности для сотрудничества. Поскольку их решения уникальны и необходимы для Sweden-Ukraine Road Safety Initiative, эти компании дополняют друг друга и, как пазлы, формируют общую картину.

Второй принцип — это честность. А честность предусматривает ответственность. У меня была прекрасная возможность работать в шведской компании почти 10 лет, и в ней для меня очень большим приобретением были такие вещи как достижения. В шведских компаниях одним из основных показателей считаются достижения. Тогда шведская компания создает все условия для того, чтобы эти достижения были приоритетом. Кроме указанных, для меня также важны принципы делиться приобретенным опытом, доверять и заботиться.

LDaily: Какие направления бизнеса развивали шведские компании в Украине в 2018-м?

Б. Сенчук: В 2018 году шведские компании традиционно наблюдали постепенный рост во всех отраслях, где они присутствуют: IT — Sigma Software, агробизнес — Grain Alliance, возобновляемые источники энергии — Nibe. Показательными были решения в области телекоммуникаций: это компания Ericsson, и это был один из самых успешных годов ее деятельности. Также это компания Väderstad, поставляющая решения для агрохолдингов. Это и Scania, и Volvo, прочно удерживающие свои позиции и наращивающие продажи на рынке Украины. Мне приятно, что украинские фирмы понимают преимущества шведских решений. Например, покупая мусоровоз, они выбирают тот, который на шасси Scania, учитывая его преимущества: грузовик может работать, не выключаясь, надо лишь менять водителей, дозаправлять и проводить техосмотр. Особенно стоит отметить деятельность компании SKF, находящейся в Луцке и являющейся одним из лидеров экспортеров подшипников. Предприятие — пример модернизации производства, улучшения условий труда и использования возобновляемых источников энергии для нужд производства.

LDaily: А были такие компании, которые ушли с рынка?

Б. Сенчук: К сожалению, да: одна шведская компания зашла на рынок в прошлом году, однако в этом году активной деятельности так и не начала, оставив рынок.

LDaily: А почему так произошло?

Б. Сенчук: Я думаю, что причины будут проанализированы позже. Очевидно, что это решение менеджмента в Стокгольме. Есть примеры шведских компаний, которые здесь некоторое время уверенно работали, и одна из них — в строительстве деревообрабатывающего завода в Костополе. Было инвестировано €20 млн, но шведские представители, к сожалению, оставили этот комплекс. Причина банальна — нет легального доступа к деловой древесине с целью ее дальнейшей обработки. Это досадный пример, потому что были созданы рабочие места… Но именно эта сложность легального приобретения древесины на аукционах оказалась препятствием в привлечении инвестиций в сектор деревообработки в целом. Украина тем самым послала плохой сигнал. Швеция по площади сравнительно большая страна, однако по населению не превышает 10 млн, поэтому информация распространяется так же стремительно, как и в каком-то украинском селе. К сожалению, такие негативные сигналы отличают Украину от того государства, в которое хочется инвестировать. Нашей задачей также является информировать правительство о таких явлениях, работать с гражданскими сообществом, информировать на местном и центральном уровнях, чтобы такие случаи не повторялись, ведь ничто не стоит так дорого, как имидж.

LDaily: Какие шведские компании планируют войти в ближайшее время?

Б. Сенчук: Мы очень радовались в прошлом году, когда компания H&M зашла в Украину и, конечно же, ждем в этом году открытие IКЕА. Это долгожданные решения, положительный тренд, который, к сожалению, не будет полноформатным бизнесом, как это есть в Европе. Процесс затянулся: в Украине очень много преград, которые не дают возможности этому бизнесу развернуться на полную. Украина не демонстрирует лучших практик открытости в проведении тендеров: есть досадный опыт, когда шведские компании объединились в секторе водоочистки и очистки стоков, но ничего не получилось.

Украина не готова по двум причинам: первая — нет достаточных ресурсов, прослеживается значительный спад доходов населения; второе — нет четкого понимания, что такое шведское качество.

LDaily: Я правильно понимаю: Украина еще не является инвестиционно привлекательной страной?

Б. Сенчук: Есть еще другая проблема: в стране не хватает квалифицированной рабочей силы. То есть то, что раньше, возможно, декларировалось как преимущество, сегодня уже не является таковым. Секторы, в Украине успешно развивающиеся, — это сектор IТ, сектор агробизнеса, переработки аграрной продукции. Однако, на мой взгляд, это не является достаточным уровнем для развития страны. Швеция здесь может быть отличным примером: в ней есть инновационные центры, работающие вместе с университетами, в которых нет разрыва между обучением и реальностью (когда изобретения, созданные в Швеции, внедряются компаниями на практике), в ней есть бизнес-инкубаторы, бизнес-акселераторы и т.д. Однако Швеция, несмотря на эти достижения и наработки, — экспортоориентированное государство, а потому существенно зависит от экономического состояния стран, в которые экспортируется продукция, в том числе и от Украины. Поэтому всё очень взаимосвязано. Но Украина в будущем может стать для Швеции выгодным торговым партнером, а также инвестиционно привлекательной страной, и для этого есть все предпосылки.

LDaily: Можете назвать украинские компании, сейчас успешно работающие на рынке Швеции?

Б. Сенчук: Украинский экспорт растет, и этот факт очень радует. Прежде всего — это сектор IТ. Также украинская продукция появляется на полках шведских супермаркетов: это мёд, хотя и существенно отличающийся от шведского по вкусу; есть украинские яблоки, помидоры, арбузы (последние ввозились через Прибалтику и Польшу). То есть возможности налаживания прямых контрактов существуют, а сектор фруктов и овощей будет продолжать развиваться. Одним из главных факторов является соблюдение всех европейских норм безопасности продуктов, их качества. И уже существуют шведские программы помощи украинским компаниям, которые хотят быть представлены на полках шведских супермаркетов.

Этот процесс шаг за шагом ускоряется. Кстати, древесный уголь для барбекю в Швеции — украинский: упаковка польская, зато сырье из Украины. Мы работаем над тем, чтобы налаживать прямые контракты, однако украинские компании иногда не выполняют своих обязательств. Явления необязательности, безответственности непонятны для шведов, это их очень беспокоит. Поэтому роль Шведской бизнес-ассоциации и заключается именно в том, чтобы развивать бизнес-сообщество, предупреждать появление ошибок и вообще создавать положительный имидж Украины в Швеции. Следует также учитывать, что имидж зависит от того, насколько украинские компании и власти всех уровней придерживаются взятых на себя обязательств.

LDaily: Как SBA продвигает Швецию и рынок в Украине и какие это открывает возможности украинским предпринимателям и компаниям?

Б. Сенчук: В рамках деятельности Шведской бизнес-ассоциации мы открыты для любых запросов украинских компаний и объединенных территориальных общин. Вскоре у нас состоится встреча с представителями одной такой общины, которые сами нашли нас и хотят обсудить возможности будущего сотрудничества. Это могут быть вопросы водоснабжения, теплоснабжения, энергоэффективности объектов социальной инфраструктуры и создание площадок для производственных нужд.

Мы рады, что такие запросы поступают. Никто не может гарантировать, что всё будет происходить очень быстро: нужно понимать, что от идеи до ее внедрения может пройти немало времени, поэтому необходимо учитывать не только изначальные капитальные затраты, но и стоимость обслуживания и стоимость жизнеспособности этих решений в будущем. Если посчитать общую стоимость в течение 10 лет, то шведские решения являются одними из лучших в мире.

LDaily: С какими вопросами может к Вам обращаться украинский бизнес и какую квалифицированную помощь Ассоциация может предоставить компаниям?

Б. Сенчук: Всё, что мы можем сделать в первую очередь, — это передать контакты членам Ассоциации, чтобы они общались между собой и искали варианты сотрудничества. На сегодня у нас представлены еще не все отрасли и сектора, однако мы работаем над тем, чтобы человек, обратившийся к нам, мог по крайней мере получить бизнес-партнера, который уже длительное время присутствует на рынке Украины.

LDaily: Какие еще секторы Вы хотите развивать?

Б. Сенчук: Мы хотим еще работать в секторе creative industry. Это сфера дизайна, пошив одежды, аксессуаров, производства вещей домашнего обихода. Пока что этот сектор мы не освоили и стараемся привлекать соответствующие шведские компании к сотрудничеству.

LDaily: А есть какая-то статистика шведских компаний, уже присутствующих в Украине?

Б. Сенчук: Более 100 компаний зафиксировали свое присутствие в Украине. То есть это могут быть дочерние шведские компании, партнеры шведских компаний, которые реализуют их решения на рынке Украины. Это могут быть и агенты, продающие шведские товары, или компании из Швеции, но которые имеют украинское происхождение.

В завершение нашей беседы хочу поблагодарить, что вы к нам пришли, поблагодарить Диану Щербинину, которая активно поддерживает все инициативы Шведской бизнес-ассоциации, коммуницирует со всеми шведскими компаниями, организовывает все события, у нас происходящие, и которая является примером того, как работают шведские компании. Бизнес-ассоциация имеет солидную цель — 100 членов через восемь лет! Если сравнить, то в Польше работает более 500 шведских компаний, а в Украине только 100. Потенциал огромный, но есть и существенные вызовы: нехватка рабочих рук, и понятно, почему люди не могут найти в Украине достойную работу. Всё, что мы можем сделать, стараемся делать лучше, привлекаем к сотрудничеству шведские компании, приглашаем их к расширению бизнес-деятельности в Украине. Первым и самым главным заданием для нас является сделать так, чтобы шведские компании, работающие в Украине, хорошо знали друг друга. Мы хотим ввести принцип «Свой к своему и по свое».

LDaily: Надеемся, что Ваши планы на 100 компаний осуществятся гораздо быстрее, чем через восемь лет!