Интервью с Николаем Сюткиным, управляющим партнером компании S&P (SIUTKIN&PARTNERS) о цене лидерства, самосовершенствования, важности вызова к себе и зеркальном отображении всего этого на развитии бизнеса.
S&P – одна из немногих компаний в Украине на рынке рискованных инвестиций, которая помогает иностранному бизнесу свободно инвестировать в Украину, сохранять и приумножать свои активы.
Стоять у руля такой компании – как это? Какие трудности приходится преодолевать тому, кто однажды принял решение отстаивать интересы бизнеса в очень сложных конфликтах? Каково это понимать, что от твоего решения зависит судьба самого бизнеса и сотен людей?
Наша беседа с Николаем Сюткиным показывает, что в Украине существуют уникальные люди, «иные», со своими глубинными ценностями, пониманием себя в жизни, пониманием своего места и миссии на рынке в нашем непростом государстве и со своим уникальным подходом к бизнесу.
LDaily: Николай, расскажите о компании S&P, как она возникла, как развивалась?
Мы создавали Siutkin&Partners более 10 лет назад. Это было интересное время, так как я и мои партнеры пришли на рынок из структурированного корпоратива (мы возглавляли юридические департаменты крупных иностранных холдингов). Да, мы начинали как юридическая компания (мы адвокаты и кандидаты юридических наук), но длительный опыт в корпоративных и антирейдерских войнах изменил наш подход. Мы поняли, что юриспруденция может быть только одним из инструментов, необходимых для успешной победы в сложнейших конфликтах. Поэтому мы не можем сказать, что мы предоставляем юридические услуги, мы перешли уже на другой уровень – это консалтинг и комплексное сопровождение бизнеса.
Но тогда мы понятия не имели, как запускать бизнес, выходить на рынок, как работать с клиентами. И именно наш опыт работы в крупных компаниях дал нам, как потом оказалось, самое необходимое — структурный и системный подход, честность, понимание ценности данного нами слова. Именно наш нелегкий 10-летний опыт работы в корпоративном секторе позволил понять, как мыслит бизнес, какие задачи он ставит перед рынком, какое качество работы он хочет видеть и какой результат желает получить в процессе сотрудничества. Если хотите знать, мы и мыслим по-другому —
мы заточены под потребности бизнеса, работу на результат в кратчайшие сроки и минимально затратным путем
Например, наш клиент получает заключение от юристов на рынке о возможности приобретения земли и с возможностью инвестирования суммы в 100 млн. долларов. Если клиент приходит к нам, мы говорим, когда у него начнутся «проблемы», каким образом и в какие сроки он может потерять актив. Если примет наши рекомендации и проведет ряд защитных мер – останется с активом в 100 млн. долларов, если проигнорирует риски – потеряет объект или понесет существенные затраты, пытаясь спасти актив в процессе обострения «проблемы». Все предельно просто: просчитываешь риски и контролируешь реальность, а не отдаешь себя и свой бизнес на милость случая.
Почему ушли с высокооплачиваемых должностей, из высококлассных компаний ответить могу так — стало тесно. Хотелось расти и развиваться, а самое большее — применить свои знания не только в рамках одной компании, а помочь бизнесу из разных рынков успешно инвестировать и приумножать свои активы. Работа в рамках одной компании, пусть даже самой крупной, не могла дать такую возможность. А мы хотели и хотим, как бы высокопарно это ни звучало, оставить свой след в истории становления Украины, и это то, что нас двигает вперед!
LDaily: Вашей компании уже более 10 лет, какие самые сложные, возможно, громкие «кейсы» были реализованы вами за это время?
Н. Сюткин: Я думаю, вы не найдете в публичной плоскости много информации о нашей деятельности, о наших клиентах или об успешных кейсах. Мы ее просто не афишируем, как и клиенты. Это сознательная политика: есть вещи или дела, про которые не говорят. Кто мы, спросите Вы? Мы — это наш результат, мы — это успешно сохраненные активы наших клиентов, мы — это спасенный бизнес наших клиентов. Можно говорить о том, какой ты умный, новаторский, инновационный, показывать награды, публиковаться в рейтингах, выступать на всех бизнес-мероприятиях и т.д. А можно просто хорошо делать свою работу. Мы придерживаемся как раз именно такого подхода, потому что людям нет необходимости кому-то что-либо доказывать.
LDaily: Чему вас научили годы практики, и как вы повлияли на рынок?
Н. Сюткин: По прошествии 10-и лет после создания S&P я могу сказать, что мы продолжаем менять «правила игры» в Украине, защищая бизнес и обучая его защищаться самому. И если вы спросите меня: «Работает ли это?» Я со 100% уверенностью могу сказать, что только это и работает. Конкретные действия, конкретные личности и конкретные победы, которые меняют мировоззрение у всех без исключения «игроков» рынка.
Нам даже приятно, что нас сейчас копируют и пытаются дуплицировать наши действия. Например, именно компания «Suitkin and Partners» впервые начала оперировать такими понятиями, как антирейдерство, рисковость инвестиций, черные юристы, секьюритизация активов, минимизация рисков, и применять это на практике. А сегодня эта терминология уже прижилась на рынке.
Причем, мы не просто меняем рынок, ведя клиента, мы вместе с ним проживаем нашу жизнь. От начала и до конца. И это не бизнес – это намного больше. Ведь наши клиенты доверяют нам не только свой бизнес, но иногда и свободу, и даже жизнь. Это очень огромная ответственность и честь для нас. Поэтому люди, которые прошли с нами сквозь сложные конфликты, уже становятся близкими людьми, а не клиентами
LDaily: Какие черты характера объединяют ваших клиентов?
Н. Сюткин: Самое первое – таких людей объединяет смелость, причем, это касается всех сфер жизни. Это люди, которые сами себе бросают вызовы, потому что им не нравятся правила, которые им навязывают. Чаще всего мы сталкиваемся с коррупцией, предательством партнеров или близких людей, и те, кто к нам обращается – это категория людей, которая не умалчивает о проблемах, а пытается их решить, изменить жизнь, контролируя ее, и все исключительно в рамках закона.
LDaily: Николай, вы сейчас рассказали, как о себе. Ваши клиенты похожи на вас.
Н. Сюткин: Да, сходство действительно есть. По-другому просто и быть не может. Не может сильный человек доверять тому, кто менее силен, менее умен или не обладает силой воли.
LDaily: Можно ли провести аналогию между вами и врачами?
Н. Сюткин: Да, можно, но в последнее время нам нравится применять аналогию с горнолыжным инструктором. Он тоже жизнь спасает, но только тем, кто достаточно умен, чтобы понять, что без него они могут и не спуститься.
LDaily: Я знаю, что вторая ваша страсть — это триатлон. Как вы пришли к триатлону?
Н. Сюткин: Я с детства занимался спортом, и к 15-и годам был кандидатом в мастера спорта по гребле. Однако, был период, когда я не поддерживал свое физическое развитие (свою физическую форму). Но наступил момент, когда я осознал, что нужны перемены, и я снова вернулся к спорту.
Почему триатлон? Наверное, судьба: когда я впервые попробовал тот комплекс упражнений, который включает в себя триатлон, я понял, что в нем есть глубокая философия, личностный рост и, конечно, те открытия, которые я делаю во время соревнований, переношу в бизнес-процессы и даже в общение с клиентами.
LDaiy: Что вам дает триатлон?
Н. Сюткин: Тренировки лично для меня дают очень многое. Это не только высокая самоорганизация, развитие воли или просто хорошая физическая форма, это еще и понимание того, что невозможно не расти, не повышать уровень в бизнесе, не развиваясь в других областях. И речь не идет только о спорте (для меня сработала именно эта сфера), я говорю о любом другом развитии, для кого-то это может быть поэзия, вокал, танцы, шахматы, музыка и так далее. Здесь важно другое – чем бы вы не увлекались, вы будете расти только тогда, когда будете повышать сложность уровня.
Простое правило, которое работает для меня безотказно — чтобы достичь чего-то великого, надо начинать с малого и постепенно наращивать обороты. Сейчас для меня триатлон – это уже образ жизни. Что самое сложное для меня в спорте – делать маленький «подвиг» каждый день, но только так можно одержать победу в большой игре.
LDaily: Могли бы вы провести параллель между спортивными соревнованиями и участием в корпоративных конфликтах? Можно ли говорить о схожести вышеуказанных процессов?
Н. Сюткин: Есть такие соревнования, называются OTTILO. Это одна из самых тяжелых в мире однодневных гонок на выносливость, и в переводе со шведского означает «с острова на остров». Она проходит в первый понедельник сентября в Швеции между 26 островами Стокгольмского Архипелага в холодных водах Балтийского моря. Команда из двух участников переплывает с острова на остров, а по суше передвигается бегом. Участники должны преодолеть более 50 этапов, наматывая суммарно 10 км вплавь и 65 км бегом. Время преодоления — не более 14 часов.
Но самая сложная вещь в данной гонке это то, что пару одним шнуром (цахейлу), а это значит, что вся дистанция и финиш зависит от слаженной работы обоих членов команды. По правилам гонки спортсмены не должны отдаляться друг от друга, более чем на 50 м на суше и на 5 м в воде. Полное доверие между спортсменами — это не прихоть, а необходимость, самопожертвование, помощь, коучинг, делиться едой и водой, и только тогда возможно говорить о прохождении такой гонки.
Если говорить о сложных войнах, то наша работа с клиентами очень похожа на эту гонку, в которой могут победить только вместе, при стопроцентной отдаче и доверии друг к другу.
LDaily: Что вас еще увлекает, кроме триатлона?
Н. Сюткин: Хороший вопрос (улыбается). У меня есть ряд увлечений, которые не относятся к моей профессиональной деятельности. Первое, это — портал lawyer.ua, это сервис, который предназначен помочь любому человеку (независимо от его дохода) получить круглосуточный доступ к квалифицированным юридическим услугам. Основная цель – поднять правосознание простых людей, помочь им понять свои права и научить их ими пользоваться.
Второе увлечение – это Lawyers Academy – образовательная платформа. Именно Academy призвана повышать квалификацию как персонала, так и CEO. Особой популярностью у бизнеса пользуются корпоративные программы, тренинги, семинары по разнообразным тематикам.
Но моя истинная страсть и увлечение — это издание LDaily. Идея по созданию LDaily пришла ко мне в момент осознания того, что в стране нет площадки, где первые лица крупного бизнеса могли бы свободно и открыто делиться своим опытом, практикой, успехами и неудачами в бизнесе. К большому моему сожалению, журналистика практически перестала существовать в чистом виде, подбор людей для дачи интервью во многих изданиях происходит по коммерческим расценкам. Мы же хотим дать возможность бизнесу говорить о важных для них вопросах, дать возможность высказаться и обозначить свои ценности и миссию.
Текст: Жанна Гаращук
