Дмитрий  Волконский

Дмитрий Волконский, серийный IT-предприниматель в сфере Affiliate Marketing, основатель инвестиционной компании UATECH и член совета CEO Club Ukraine, поделился с LDaily своими лайфхаками по развитию бизнеса, менеджмента команд и планированию.

Дмитрий  <span>Волконский</span>

Наши ценности — Люди, Скорость и Системность

12.06.2020

Дмитрий Волконский об успешном трафик-бизнесе и личной эффективности.

Дмитрий Волконский, серийный IT-предприниматель в сфере Affiliate Marketing, основатель инвестиционной компании UATECH и член совета CEO Club Ukraine, поделился с LDaily своими лайфхаками по развитию бизнеса, менеджмента команд и планированию.

LDaily: В этом году одной из ваших компаний Trionika исполняется десять лет. Параллельно вы инвестируете в другие проекты, проводите ежегодную отраслевую конференцию SEMPRO. Как вам удается балансировать между ролями руководителя, партнера и инвестора?

Д. Волконский: В перечисленных проектах работает около 200 человек, и этот коллектив — наше главное достижение. Нет большей радости, чем работать с людьми, которые тебя драйвят. До Trionika я нигде не встречал таких сплоченных и нацеленных на результат профессионалов. Они помогают мне с подготовкой SEMPRO и в рамках деятельности инвестиционного направления UATECH. Без команды заниматься этим было бы просто не интересно.

Буквально на днях получил от сотрудника личное сообщение: «Решил написать, что ты собрал отличную команду в Trionika, жду не дождусь понедельника…» — такие комментарии я слышу время от времени, именно они придают сил двигаться дальше к поставленным целям.

По ощущениям, мои портфельные компании пока еще не достигли высот, к которым я стремлюсь, но понимая весь потенциал своих коллег и партнеров, уверен — мы еще не раз всех сможем удивить.

LDaily: Как управлять крупным коллективом и поддерживать эффективность персонала?

Д. Волконский: Мне нравятся две фразы, определяющие мой стиль менеджмента. Первая — «Только поставленные в жесткие условия организации процветают»: здесь я жесткость воспринимаю как системность, без которой невозможно построить что-то большое. Вторая — «Успех компании зависит от скорости движения частиц внутри нее»: я люблю действовать быстро и возможные ошибки компенсировать скоростью создания чего-то большего. При этом я всегда прислушиваюсь к своим коллегам, и если не вижу скрытых персональных мотивов в их идеях, то готов соглашаться с мнением большинства.

Любая идея не стоит ничего без качественной реализации. Поэтому для меня самое важное — это хорошо мотивированная команда, которая в первую очередь сама верит в то, что делает, без этого преуспеть крайне сложно. Если команда или ответственный сотрудник не поддерживает выбранный путь, не стоит ждать хорошего результата.

Как в детстве говорил мой тренер по шахматам, лучше играть по плохому плану, чем совсем без плана. То же самое в бизнесе. Пусть человек воодушевленно реализует свой план, в который он верит, чем из-под палки будет идти по навязанному ему пути.

LDaily: Вы не раз говорили в интервью, что считаете системность одной из ключевых ценностей в работе. В чём это проявляется?

Д. Волконский: Системность — неотъемлемая часть развитой компании. Она включает четко прописанные бизнес-процессы, стратегию со SMART-целями и ответственных за их реализацию сотрудников. Традиционные правила — подготовить адженду перед встречей и фолоуап в конце, еженедельные отчеты и ретроспективный анализ — это базовые проявления системности.

Раньше я думал, что несистемные люди не способны на высокий результат. Хотя есть масса примеров хаотичных личностей, которые достигали больших успехов. Какой путь выгоднее — личный выбор каждого. В ценностях нашей компании заложено три понятия — Люди, Скорость и Системность. Опираясь на них, мы подбираем сотрудников в команду. Эти ценности отражают и мои взгляды на мир, желание создавать нечто большее и хорошо управляемое.

LDaily: Что вы цените в сотрудниках и партнерах?

Д. Волконский: Мне приятно видеть, когда у человека есть твердые жизненные принципы, когда это грамотный специалист с системным подходом к работе и жизни в целом, с искренним интересом к команде. Я ценю в людях логический и последовательный подход к процессам, способность много и усердно работать и при этом оставаться энергичным.

LDaily: Что вами движет как инвестором — холодный расчет или драйв? Что влияет на ваше конечное решение?

Д. Волконский: Инвестиции — это производственная необходимость моей деятельности. Не могу назвать себя профессиональным инвестором с холодным расчетом. Как минимум потому, что не стану вкладываться в компанию с потенциально высоким ROI (коэффициент рентабельности инвестиций. — Ред.) и с не комфортными для меня партнерами. Я занимаюсь инвестированием не столько ради денег, сколько ради сложности задач.

Более того, в трафик-индустрии создать что-то очень большое в рамках одного проекта достаточно тяжело. Так как рынок довольно изменчив, актуальность проектов очень быстро теряется, а значит, необходимо диверсифицировать свои усилия на несколько компаний, чтобы создать нечто масштабное в этом направлении.

Можно было бы создавать новые проекты с нуля, рассчитывая, что они когда-нибудь «выстрелят». Однако это путь для тех, кто молод, у кого нет опыта и денег, и кто может рисковать своим временем и работать в течение пяти-семи лет над чем-то по его мнению значимым. Я уже не могу себе этого позволить. Инвестировать в проекты с проверенной бизнес-моделью, пусть даже с меньшим ROI, — для меня более логичный путь развития. Более того, идти от нуля к миллиону — в десять раз сложнее, чем от миллиона к двум, привлекая финансирование под свою репутацию и опыт в этой сфере.

LDaily: Как вы оцениваете уровень развития украинского IT-бизнеса?

Д. Волконский: С одной стороны, сегодня IT-бизнес упрощается. Разнообразие программного обеспечения позволяет работать удаленно, буквально за час делать сайты с помощью шаблонов и в считанные минуты запускать рекламу в Facebook. Готовые решения помогают создавать новые проекты с партнерами по всему миру и делать продукт глобальным.

С другой стороны, на рынке усиливается конкуренция. Когда почти 20 лет назад я поступал в университет на факультет кибернетики, конкурс на бюджет был шесть человек на место. Сейчас на это же направление — 100 абитуриентов. А значит, и в бизнесе конкуренция выросла с тех пор как минимум в 15 раз.

Мы стремимся закрывать дефицит разработчиков. Ежегодно в Украине не хватает около 100 000 специалистов. С маркетологами и продуктологами еще сложнее. Тяжело найти квалифицированных сотрудников и настроить их работу так, чтобы следовать маркетинговым стратегиям и соответствовать международному уровню продуктов.

Десять лет назад протестировать и выпустить мобильное приложение могло обойтись в тысячи, максимум десятки тысяч долларов. Теперь понадобятся сотни или даже миллион, чтобы попытаться занять какую-то нишу. Я больше фокусируюсь на трафик-бизнесе. В отличие от продуктовых решений, в этой сфере можно с меньшим бюджетом получить быстрый и весомый результат. Единственный минус — редко получается капитализировать бизнес с высокой оценкой и мультипликаторами.

LDaily: Ваши советы по тайм-менеджменту — что действительно работает?

Д. Волконский: Все задачи я делю на короткие повседневные и на стратегические. Первые — сразу же разбрасываю по календарю, а вторые — отдельно группирую в списки по направлениям. На выходных заглядываю в стратегический документ, чтобы удостовериться: правильно ли я двигался всю неделю и что предстоит делать на следующей? Планирование помогает мне быстро адаптироваться к новым обстоятельствам и уверенно двигаться к цели, однако это временами напрягает моих хаотичных друзей, так как выходные я тоже планирую.

LDaily: Учитывая вашу разностороннюю деятельность, как вы сохраняете work-life balance?

Д. Волконский: У меня давно стерты границы рабочих и выходных дней. Я люблю миксовать work-life в течение дня, неважно, в выходной или будний. Всю неделю до глубокой ночи могу разбираться с задачами, но никогда в нерабочее время не побеспокою своих сотрудников. В полноценном отпуске я не был с момента основания Trionika в 2010 году. Но я доволен своим образом жизни, ведь занимаюсь любимым делом. А значит — как гласит восточная мудрость, — еще ни дня не проработал.

Со всемирным карантином работа ворвалась в нашу жизнь по полной. Баланса как такового больше не существует. В новых условиях важно фокусироваться на чём-то одном. Играя с детьми — играть. Обедая — кушать. Общаясь с родными — не погружаться в телефон. Работая — не отвлекаться на окружающих. Нам понадобится теперь еще больше дисциплины, чтобы уметь фокусироваться на том, что имеет наивысший приоритет в данный момент.

Читайте также: Успешным будет тот бизнес, который потратил время на изучение новой бизнес-среды

Читайте новости в нашем приложении!
Google Play: https://play.google.com/store/apps/details?id=ua.com.grodas.ldaily&hl=ru
App Store: https://itunes.apple.com/us/app/ldaily/id1354384907?l=uk&ls=1&mt=8

Обратите внимание!
«СНН ГРУПП» обладает исключительными авторскими правами на данную статью.
Автор имеет исключительное право контролировать использование данного материала, что означает запрет на использование данной информации без его согласия. Под информацией понимаются тексты, фото, рисунки, другие материалы. Любое использование материалов с данной статьи без письменного согласия автора запрещено.
Под использованием понимается копирования, адаптация, рерайтинг, модификация и тому подобное. В случае выявленных нарушений автор имеет право на защиту авторских прав в порядке, предусмотренном ст. 50-53 Закона Украины «Об авторском праве и смежных правах».
WP2Social Auto Publish Powered By : XYZScripts.com