«Наша принципова позиція – не давати хабарів. Так легше. Якщо скерували по великому колу, підемо по великому колу»

«Наша принципова позиція – не давати хабарів. Так легше. Якщо скерували по великому колу, підемо по великому колу»

04.08.2016 Новини

gavrylchik_a_vЦікава зворотня практика українських підприємств з іноземними інвестиціями: не ми до європейців, а вони до нас їдуть вчитися, щоб потім поширювати набутий досвід у своїй країні. Така особливість стала відмінною рисою українсько-німецького Nexans, який зводить вже третій завод у Львівській області, випереджаючи за якістю товару усі компанії групи Elektrokontakt GmbH.     

Розмова вийшла теплою і дружньою, зовсім не схожою на стандартне інтерв’ю із бізнесменом, особливо, коли йдеться про таку потужну компанію, як Nexans. Ексклюзивно для LDaily  директор «Електроконтакт Україна», дочірньої компанії німецького підприємства Elektrokontakt GmbH, яке належить відомому французькому концерну Nexans, Гаврильчик Андрій Васильович розповів про те, як здобувалася згода засновників на будівництво третього заводу, чим українські інженери здивували інвесторів, і чому на німецьких заводах працюють виключно українці.

LD: Пане Андрію, розкажіть, будь-ласка, про  плани та перспективи розвитку компанії «Електроконтакт Україна»? Можливо, невдовзі варто очікувати на четвертий завод?  

zolochiv_zavod

Гаврильчик А. В. : Я пишаюся тим, що саме наше підприємство має дуже добру репутацію. Ми працюємо в Україні з 2007 року. Перший завод звели у місті Перемишляни, у 2011 році ми розпочали завод у місті Золочеві і ось зараз, у 2016 році, будуємо третій завод у місті Броди.  Тож ми завжди рухаємось і маємо для того кілька причин.

Перша – це якісна продукція. Коли у 2007 році ми розпочали працювати над першим виробництвом, а у 2008 році почалася криза, і чи зможемо ми розвиватися було абсолютно незрозуміло. Тоді на підприємстві працювало до 100 осіб. І тим не менше ми показали, що ми в змозі виконувати замовлення, забезпечуючи якість продукції.

До речі щодо якості: компанія «Електроконтакт Україна» має найкращу репутацію у групі компаній «Elektrokontakt GmbH, заводи якої розташовані у багатьох країнах світу, – у Чехії, Словаччині, Китаї, Тунісі, Мексиці. І Україна поміж них вирізняється саме якістю виробничої ї продукції.

Друга – це фінансові показники. Йдеться не про рівень зарплати, яку в нас звикли порівнювати із зарплатнею у Євросоюзі, ні. А мається на увазі – продуктивність, з якою працюють робітники на виробництві і ефективність налагодження виробничих процесів. І та ж сама якість продукції. І саме комплекс цих показників робить нас привабливими і такими, що заслуговують на повагу.

Тому відповідаючи на запитання чи буде четвертий завод – сказати напевно не можу. До будівництва третього заводу ми підходили з іншою концепцією у порівнянні із тим, як ми робили це у перших випадках. Що мається на увазі? У першому і другому випадку  підприємство працювало за схемою оренди приміщень, потім реконструкції і організації виробництва. На третьому заводі, у Бродах, було інакше. Ми запропонували керівництву збудувати новий сучасний завод. Ймовірність того, що нам це погодять дорівнювалася приблизно 10%-15%. Та й ми самі не дуже у це вірили, але нам вдалося переконати керівництво, що бродівське будівництво цього вартує, і почати успішно проектувати. Перша  черга заводу має площу понад 20 тисяч квадратних метрів. І коли ми його запустимо, а ці 20 тисяч стануть успішними, тоді ми зможемо запустити і другу чергу, а це ще приблизно 15 тисяч квадратних метрів. Отже, якщо усі наші оптимістичні плани здійсняться, на наступні 5 років нам є чим займатися.

LD: Пане Андрію, наведіть приклад, який засвідчує, що українська продукція «Елетроконтакт-Україна», не поступається якістю іншим компаніям Elektrokontakt GmbH?   

Гаврильчик А.В.: У нас сьогодні навчається керівник технічного відділу з Болгарії. Він приїхав до нас перейняти виробничий досвід, його вчать наші інженери, керівники технічного відділу. Йдеться про забезпечення виробничих процесів та про організацію. Таким чином він переймає український досвід, який поїде поширювати на виробничому підрозділі у Болгарії.

LD: Назвіть своїх конкурентів, українських чи світових, хто з них найпотужніший?

Гаврильчик А.В.: Насправді конкурентів доволі багато, на Львівщині, наприклад, є, але то  конкуренти міжнародного ринку. В Україні – кожен має свої замовлення і тільки на замовлення виготовляє продукцію.

Щодо власне наших конкурентів – це компанія з іноземним капіталом, наприклад, Leoni, що теж на Львівщині, та ряд компаній на Закарпатті,  наприклад «Форшнер-Україна».

LD: Як відбувається співпраця з державними органами?

Гаврильчик А.В.: Безумовно робота в Україні має свої особливості. І ми тут, розуміючи усі реалії, від самого початку зайняли певну позицію. Вона полягала у тому, що ми принципово не даємо хабарів. І це найпростіший шлях. Інколи з’являлися такі думки, «ну скільки ж можна ходити по одному і тому ж колу, може варто віддячити комусь і вже би все давно вирішили…». Але – ні. Ми дотримуємося взятих на себе принципів, і показуємо, якщо нас скеровують ходити по великому колу, то ми підемо по великому колу і зробимо.

Перш за все, ми працюємо у правовому полі і не відчуваємо жодних гріхів за собою. І якщо ми бачимо, що хтось має до нас претензії, то наполегливо відстоюємо свої права у суді. Ми впевнені у своїх діях та у своїй правоті, бо чітко дотримуємося усіх вимог, що передбачає чинне законодавство. Однак, якщо знаходяться якісь недопрацювання, ми чесно платимо штраф.

Хочу ще додати, що коли в нас виникла нестандартна ситуація і ми зрозуміли, що самі ради вже не дамо, ми звернулися з проханням про допомогу до львівського губернатора, який допоміг нам відстояти свої ж інтереси, просто маючи гарне мислення господарника.

LD: Хто працює на вашому виробництві, скільки іноземців чи українців?

Гаврильчик А.В.:  Весь штат, який є у нас, це виключно українці, немає жодного іноземця, аж до генерального директора підприємства. Тим самим ми доводимо, що зі своїми питаннями ми справляємось самостійно на належному рівні і немає потреби когось залучати ззовні. Ми, звичайно, працюємо з колегами з інших країн, але це зовсім інша підтримка  – виключно інформування та обмін досвідом. Юристів залучаємо тільки місцевих. До речі, зовсім недавно прийняли на роботу штатного юриста, львів’янина.

Хочу додати, що багато компаній з іноземними інвестиціями на ключові посади призначають іноземців, які мають позитивний досвід роботи десь в інших країнах. Чому вважається, якщо іноземець приїхав до України, то він буде краще справлятися зі своєю роботою, ніж українець? Я так не думаю. На мій погляд, українці цілком досвідчені люди, які можуть дати собі раду краще за будь-якого іноземця, тому я переконаний, що керівник має бути місцевий, який добре знає менталітет.

L.D.: Чи використовуєте ви у виробництві таємні унікальні технології? Якщо – так, як ви  захищаєте право на них?

Гаврильчик А.В.: Стосовно виробничих технологій – є безумовно. Вони розробляються і німецькими і українськими інженерами.  Так, тут є певні ноу-хау. А що стосується будівництва, це на сто відсотків український продукт, який розробили українські архітектори.  Немає нічого такого чого би ми, українці, на місці не змогли реалізувати. Щодо нашого проекту, немає ніякої особливої думки з-за кордону. Усі ідеї – повністю наші.

Коли ми закінчили першу стадію проекту, їздили до Німеччини і презентували його там, показуючи завод, який би ми хотіли збудувати. Німецьке керівництво було приємно здивоване тим, що в Україні спроектовано на такому рівні, і скажу вам, що навіть не було ніяких запитань.

L.D.: Чому саме Львівщина? Які особливості привабили інвесторів для розвитку виробництва саме тут?

Гаврильчик А.Д.: Перша причина – це те, що близько кордон з Польщею. Друга, саме у нашому випадку, – логістика. Якщо подивитися на наші заводи, наприклад, у Перемишлянах, це 40-45 км від Львова, завод  Золочеві, у напрямку Тернополя, це від Перемишлян 30 км, завод у Бодах, також десь 40-45 км від Золочіва у напрямку Києва. Тобто ми вибудували дуже зручний і логічний для роботи ланцюжок.

До того ж, перш ніж зайти сюди, інвестори вивчали можливість інвестування, де є достатньо людських ресурсів, достатня кількість кваліфікованих кадрів, вивчалися земельні ділянки і площі, де можна розпочати виробництво. Комплекс усіх цих переваг привів іноземну компанію саме сюди, до Перемишлян, які стали такою собі відправою точкою. А вже потім, перш ніж розвивати виробництво у Золочеві, ми їздили і до Івано-Франківської області, і до Тернопільської, і якраз у нашому випадку найбільш логічно було розмістити завод у Золочеві.

L.D.: Скільки усього людей залучено до роботи на ваших виробництвах зараз? 

Гаврильчик А.В: Залучено чимало людей. У місті Перемишляни, на першому заводі, в нас працює понад 300 осіб. На другому, у Золочеві, станом на сьогодні ми маємо понад  1300 осіб, і на Бродівському виробничому  підрозділі планується десь до 1500 осіб, і це лише перша черга. Якщо буде прийнято рішення про будівництво другої черги виробництва у Бродах, то це додатково ще приблизно 1000 робочих місць. Тобто у цілому Бродівський виробничий підрозділ за усіма оптимістичними прогнозами дасть приблизно до 2500 робочих місць.

L.D.: Чи займалася компанія-засновник вибудовуваням комплексного захисту інвестицій в Україні? Я маю на увазі стратегічне планування захисту?

Звичайно, проблеми в Україні є і будуть. І відомо було, що є ряд проблем в державі, але з другого боку хочу сказати, що в кожній країні є своя специфіка і ряд своїх проблем.  І знаєте, як кажуть, вовків боятися у ліс не ходити. Звичайно, це певні ризики, але вони  передбачаються і страхуються. Завжди ведеться попередній моніторинг. Наприклад, у німецькій компанії є ряд представництв, які досліджують ситуацію в країнах, а передбачувані ризики, про які я вже зазначив, відображаються в установчих документах, які, у свою чергу, ретельно опрацьовуються. Безпосередньо робота організована таким чином, щоб усі ці ризики передбачити і максимально убезпечитися.

Спілкувалась Жанна Гаращук 

Інші статті на цю тему

  • Evergrande змогла відстрочити дефолт
    Новини

    Evergrande змогла відстрочити дефолт

    Другий за величиною китайський девелопер Evergrande домовився про відстрочку виплат за бондами в 260 млн доларів перед Jumbo Fortune Enterprises. Зазначено, що компанії погодилися на відстрочку на три місяці за умови збільшення застави за бондами. При цьому глава Evergrande погодився влити особисті кошти в проект, який є заставою за цим боргом. У той же час, […]

  • Стало відомо, на що витратять $700 млн від МВФ
    Новини

    Стало відомо, на що витратять $700 млн від МВФ

    Ті 700 млн доларів, які Україна незабаром може отримати від МВФ, вже закладені на фінансування дефіциту державного бюджету. Про це в четвер, 21 жовтня, в ефірі телеканалу Дім сказав радник президента Володимира Зеленського з економічних питань Олег Устенко. “Ці 700 млн доларів ми очікуємо найближчим часом, вже було підписано попередню угоду з Міжнародним валютним фондом. Ці кошти закладені вже […]

  • Посол ЄС вказав Києву на необхідність деолігархізації ринку електроенергії
    Новини

    Посол ЄС вказав Києву на необхідність деолігархізації ринку електроенергії

    Український ринок електроенергії все ще далекий від імплементації стандартів Європейського Союзу. Про це сказав глава представництва ЄС в Україні Матті Маасікас. “У сфері енергетики, в газовій сфері, Україна широко імплементувала вимоги ЄС, і переваги цього очевидні. Щодо ринку електроенергії, то вона ще далека від імплементації норм Євросоюзу, і це також означає, що синхронізація українських електромереж […]

  • У Morgan Stanley спрогнозували, хто стане першим трильйонером
    Новини

    У Morgan Stanley спрогнозували, хто стане першим трильйонером

    СЕО компаній Tesla і SpaceX Ілон Маск може стати трильйонером. Про це заявив аналітик Morgan Stanley Адам Джонас, повідомляє Bloomberg. “Приватна компанія, яка досліджує космос (SpaceX, – ред.), кидає виклик будь-якому попередньому уявленню про те, що можливо з точки зору ракет, ракет-носіїв і допоміжної інфраструктури”, – сказав Джонас і додав, що “деякі клієнти Morgan Stanley говорять, […]

  • Skoda зупинила роботу двох підприємств у Чехії
    Новини

    Skoda зупинила роботу двох підприємств у Чехії

    Компанія Skoda з вівторка, 19 жовтня, призупиняє роботу двох чеських складальних підприємств. Якщо компанія не вирішить проблему з дефіцитом напівпровідників у найближчі два-три тижні, то заводи не зможуть запуститися до кінця 2021 року, повідомляє Reuters. Відзначається, що вимушеної зупинки зазнали підприємства в Млада-Болеславі і Врхлабі. Тільки на заводі в Квасинах продовжує працювати один конвеєр. На складах […]

  • Мережа супермаркетів Lidl заходить в Україну
    Новини

    Мережа супермаркетів Lidl заходить в Україну

    Популярна в Німеччині мережа супермаркетів Lidl готується зайти на ринок України. Про це пише німецьке видання Lebensmittel Zeitung з посиланням на внутрішні документи компанії Schwarz Group, що володіє мережею. Компанія вже призначила Герда Хшановскі керівником головного офісу Lidl України, раніше він очолював цю ж мережу в Польщі. Передбачається, що Lidl конкурувати з мережею ATБ. Lidl […]

  • Radisson Hotel Group — перша у світі готельна мережа, яка пропонує заходи з негативним рівнем виділення вуглецю
    Новини

    Radisson Hotel Group — перша у світі готельна мережа, яка пропонує заходи з негативним рівнем виділення вуглецю

    Radisson Hotel Group стала першою у світі готельною мережею, яка проводить зустрічі і заходи в 400+ готелях в регіоні EMEA (Європа, Близький Схід і Африка) з негативним вуглецевим слідом. Під час проведення заходів в цих готелях Radisson Hotel Group буде компенсувати вдвічі більше вуглецевих викидів і тим самим забезпечувати позитивний вплив кожної зустрічі на навколишнє […]

  • NEQSOL Holding прокоментував інформацію щодо наміру стати акціонером найбільшого українського виробника цементу ПрАТ «Івано-Франківськцемент»
    Новини

    NEQSOL Holding прокоментував інформацію щодо наміру стати акціонером найбільшого українського виробника цементу ПрАТ «Івано-Франківськцемент»

    NEQSOL Holding як міжнародний стратегічний інвестор заявив про свою зацікавленість розширити інвестиційний портфель в Україні, зокрема вийти на ринок будівельних матеріалів. 18 жовтня холдинг подав заявку в АМКУ на придбання пакета акцій ПрАТ «Івано-Франківськцемент». У NEQSOL Holding повідомили, що в даний момент холдинг та акціонери ПрАТ «Івано-Франківськцемент» знаходяться на фінальній стадії переговорів. Планується, що фінансування […]

Читайте також

«Наша принципова позиція – не давати хабарів. Так легше. Якщо скерували по великому колу, підемо по великому колу»
Новини

Страховий стартап Lemonade з чат-ботом став кращим IPO 2020 року

Lemonade називає себе “страховою компанією №1 в Америці” і найбільш технологічною в галузі. Додаток, доступний в App Store, Google Play пропонує просту і недорогу послугу страхування власності від нещасних випадків у багатьох штатах США, а також в Нідерландах і Німеччині. Компанія запустила страховку домовласників і орендарів в Нью-Йорку в кінці 2016 року і з тих […]

Далі
«Наша принципова позиція – не давати хабарів. Так легше. Якщо скерували по великому колу, підемо по великому колу»
Новини

Завод Одесавинпром продали за 235 млн гривень

Фонд державного майна продав на аукціоні цілісний майновий комплекс Одесавинпром, який розташовано в Одесі. Торги відбулися у вівторок, 14 вересня. У них взяли участь 12 компаній, повідомлено на сайті Prozorro.Продажі. Лот включав одразу 97 об’єктів нерухомості на Французькому бульварі, вулицях Наливна й Отамана Головатого, а також різне устаткування. Стартова ціна на завод була 65 млн гривень […]

Далі
«Наша принципова позиція – не давати хабарів. Так легше. Якщо скерували по великому колу, підемо по великому колу»
Новини

Акції Bed Bath & Beyond підскочили на 33% через потужний звіт

Котирування Bed Bath & Beyond підскочили на 33,47%, до $ 19,99 свідчать дані торгів. Папери ростуть на тлі сильного звіту за другий квартал 2020 року. Мережа Bed Bath & Beyond повідомила про перше майже за чотири роки зростання продажів в магазинах. Стрибок виручки забезпечив сегмент онлайн-торгівлі – він виріс більш ніж на 80% на тлі […]

Далі
«Наша принципова позиція – не давати хабарів. Так легше. Якщо скерували по великому колу, підемо по великому колу»
Новини

$1 млрд. майже стільки Україна залучила іноземних інвестицій

Згідно з повідомленням від НБУ в першому кварталі 2019 року кількість прямих іноземних інвестицій склало $0,8млрд. Понад 60% інвестицій були спрямовані в реальний сектор. У залученні інвестицій лідером стала добувна промисловість. Також популярністю серед іноземних інвесторів користувалося українське виробництво скла та все що пов’язано з ним. Виходячи з повідомлення НБУ, 41% інвестицій в банківський сектор […]

Далі
«Наша принципова позиція – не давати хабарів. Так легше. Якщо скерували по великому колу, підемо по великому колу»
Аналітика

Відсутність грошей або їх неправильне використання: що гірше для української економіки?

Сьогодні економіка України переживає не найкращі часи. Втрата ринків збуту і зниження показників виробництва, соціально-політична нестабільність всередині країни і за кордоном, відсутність узгодженої позиції серед представників політичної еліти – всі перераховані вище фактори сприяють поглибленню економічної кризи. З іншого боку, в країні безліч перспектив, але чи вміємо ми їх використовувати? Згідно з інформацією, наданою Державною […]

Далі
«Наша принципова позиція – не давати хабарів. Так легше. Якщо скерували по великому колу, підемо по великому колу»
Новини

Хедхантери оголосили полювання на Главу правління «ПриватБанк»

На посаду Голови правління «ПриватБанк» відібрали 230 кандидатів, пошуки ще ведуться, претенденти є представниками 27 країн. І це ще не фінальний список змагань за отримання такої високої і статусної посади. За заявою хедхантерів вимоги до кандидатів для початкового відбору і конкурсу резюме прості: не просто досвід роботи на керівній посаді банківського сегмента, а досвід кризового […]

Далі
«Наша принципова позиція – не давати хабарів. Так легше. Якщо скерували по великому колу, підемо по великому колу»
Новини

У НБУ пояснили рішення щодо банку Аркада

Банк Аркада був визнаний неплатоспроможним через зменшення капіталу. Про причини виведення банку з ринку в середу, 26 серпня, розповів глава Національного банку Кирило Шевченко. “Причина виведення банку з ринку – це зменшення нормативу капіталу до менш ніж до однієї третини від мінімально встановленого рівня. У банк введена сьогодні вранці тимчасова адміністрація”, – сказав він. Глава […]

Далі
«Наша принципова позиція – не давати хабарів. Так легше. Якщо скерували по великому колу, підемо по великому колу»
Новини

Китай інвестує в країни Африки 60 мільярдів доларів

КНР хоче інвестувати в країни Африки 60 млрд доларів США. Кошти виділені безпосередньо на допомогу. Про що повідомив сам голова Китайської Народної Республіки – Сі Цзіньпін. Рішення було прийнято в результаті зборів з приводу Пекінського саміту китайсько-африканського співробітництва. Але ці кошти не пов’язують Африку зобов’язаннями політичного характеру. Йдеться лише про допомогу. Китай звільнить африканські країни […]

Далі
«Наша принципова позиція – не давати хабарів. Так легше. Якщо скерували по великому колу, підемо по великому колу»
Новини

UnitedHealth повідомив про прибуток на акцію 1 кварталу

Як повідомляється в прес-релізі страховика, чистий прибуток найбільшої в США компанії сфери медичного страхування UnitedHealth Group Inc. в першому кварталі 2020 року знизився на 2,5% – до $3,382 млрд, або $3,52 у розрахунку на акцію, у порівнянні з $3,467 млрд, або $3,565 на акцію, за аналогічний період минулого року. Скоригований прибуток зменшився до $3,72 на […]

Далі
«Наша принципова позиція – не давати хабарів. Так легше. Якщо скерували по великому колу, підемо по великому колу»
Новини

Tsinghua Unigroup придбав Linxens

Китайська компанія з виробництва чіпів придбала Linxens за 2,6 мільярдів доларів. Tsinghua Unigroup по суті придбав свого французького конкурента у компанії CVC. Linxens – це французький виробник мікропроцесорів. Повідомляється, що поглинання відбулося ще місяць тому, але обидві сторони вважали за краще не розголошувати факт угоди. Це велика рідкість, адже зазвичай оголошення угоди не має таких […]

Далі
«Наша принципова позиція – не давати хабарів. Так легше. Якщо скерували по великому колу, підемо по великому колу»
Новини

У Запоріжжі планують виробляти автобуси Mercedes

Запорізький автомобілебудівний завод (ЗАЗ) готується почати в 2022 році серійне виробництво автобусів під маркою Mercedes. Про це інформує Радіо Свобода з посиланням на корпорацію УкрАВТО, до складу якої входить ЗАЗ. Зазначається, що автобус ЗАЗ А09 є повністю українською розробкою, спроектованою заводськими інженерами за допомогою рекомендацій компанії Mercedes “для виробників автобусів з використанням двигуна, коробки передач і задньої […]

Далі
«Наша принципова позиція – не давати хабарів. Так легше. Якщо скерували по великому колу, підемо по великому колу»
Новини

S&P Dow Jones виключить 10 китайських компаній зі своїх індексів

S&P Dow Jones Indices виключить десять китайських компаній зі своїх індексів. Таке рішення провайдер прийняв у зв’язку з розпорядженням адміністрації чинного президента США Дональда Трампа, що забороняє інвестиції американських інвестиційних і пенсійних фондів в китайські компанії, які контролюються або пов’язані з військовими КНР. У список на виключення увійшов один з найбільших в світі постачальників засобів […]

Далі
«Наша принципова позиція – не давати хабарів. Так легше. Якщо скерували по великому колу, підемо по великому колу»
Новини

Укрпошта першою серед держкомпаній закуповуватиме газ за рамковою угодою

Укрпошта 31 травня оголосила про початок прийому заявок на участь у рамковій угоді на закупівлю газу для опалення. Це перша заявка серед держкомпаній на укладання такої угоди. «Укрпошта такою формою закупівлі вирішує відразу декілька питань. Зможе закуповувати необхідний обсяг газу без надлишку за ринковими цінами; закачувати у сховище, аби не залежати від будь-якого постачальника; мати […]

Далі
«Наша принципова позиція – не давати хабарів. Так легше. Якщо скерували по великому колу, підемо по великому колу»
Новини

Рекламна кампанія крафтового пивного бренда «Жашківський Кабан» на найбільших телеканалах країни

1 серпня на національному телебаченні стартувала дотепна рекламна кампанія бренда «Жашківський Кабан» – найкрафтовішого способу втамувати літню спрагу. На глядачів «Нового Каналу», «1+1», ICTV, СТБ, ТЕТ, «2+2», М1, «ОЦЕ ТБ» та М2 очікують чотири 20-секундні історії про те, як любов до рідного, вірність власній природі і, звісно, пляшка якісного локального пінного напою здатні подарувати людині […]

Далі
«Наша принципова позиція – не давати хабарів. Так легше. Якщо скерували по великому колу, підемо по великому колу»
Новини

Бізнес-підсумки тижня від LDaily

Ігор Коломойський спробує повернути собі націоналізований “ПриватБанк”, Одеський нафтопереробний завод повністю перейшов у власність держави, а компанія “Ашан-Україна” викупила 9 гіпермаркетів у мережі магазинів “Караван”. Усе, що вам потрібно знати про бізнес – у щотижневому огляді новин від видання LDaily. 1. Nestlе готує до продажу американський підрозділ компанії Швейцарський бренд Nestlе повідомив про намір продати […]

Далі
WP2Social Auto Publish Powered By : XYZScripts.com