Дмитрий  Омельчук

Дмитрий Омельчук, коммерческий директор компании DELTA Ukraine, уверен, что при правильной организации деятельности можно...

Дмитрий Омельчук, коммерческий директор компании DELTA Ukraine, уверен, что при правильной организации деятельности можно не только сохранить бизнес в кризисной ситуации, но и расширить его. Что и доказывает опытный менеджер на примере своей компании, информируя читателей LDaily о необходимых организационных реформах, принципах культуры компании и ее корпоративных ценностях, а также об особенностях рынка недвижимости, которые требуют инновационных решений сегодня и в будущем.

Дмитрий  <span>Омельчук</span>

Сейчас очень важной является задача поддержки командного духа, ценностей и стандартов качества

30.12.2020 (№ LDaily #16)

Дмитрий Омельчук, коммерческий директор компании DELTA Ukraine, уверен, что при правильной организации деятельности можно не только сохранить бизнес в кризисной ситуации, но и расширить его. Что и доказывает опытный менеджер на примере своей компании, информируя читателей LDaily о необходимых организационных реформах, принципах культуры компании и ее корпоративных ценностях, а также об особенностях рынка недвижимости, которые требуют инновационных решений сегодня и в будущем.

LDaily: Компания DELTA работает в Украине более 12 лет. Как изменялись тенденции в украинской сфере недвижимости за эти годы?

Д. Омельчук: За весь период в Украине мы успели увидеть немало событий и пережить ряд кризисов, которые меняли и страну, и нас. Финансовый и экономические кризисы, война, эпидемия… Это то, что влияло на развитие и тенденции в отечественной сфере недвижимости и непосредственно на саму компанию.

На самом деле тенденции в Украине изменяются аналогично европейским. Я сказал бы, что почти в унисон. Иногда быстрее, иногда медленнее.В основном изменялись подходы к девелопменту, требования к архитектуре и концепции объекта. Если около 10 лет назад основными критериями девелоперского проекта были цена и локация, то сейчас покупатель стал требовательнее, а рынок насыщеннее. Сейчас клиента нужно «заманивать» в ваш объект. Это можно сделать продуманной и современной концепцией объекта.

LDaily: Какие сегменты недвижимости в Украине пользуются наибольшим интересом среди инвесторов?

Д. Омельчук: Здесь следует разделить вопрос на две части по приоритетности во времени. Что касается краткосрочной перспективы, то мы все понимаем: ситуация с COVID-19 кардинально изменила рынок недвижимости, и не только в Украине. Сейчас очень интенсивно развивается логистическая недвижимость. И для этого есть несколько причин. Во-первых, как показал последний кризис, логистический сегмент оказался наиболее защищенным. То есть необходимость в хранении продукции не уменьшилась. Во-вторых, всё больше спроса приходится на сферу e-commerce. Здесь прогнозируем дальнейший рост из-за того, что всё больше ритейла будет переходить именно в формат электронной торговли и активно развивать его. В-третьих, это недостаточное предложение качественных складских площадей. За последние годы не так много было выведено на рынок логистических проектов. Поэтому существует определенный дефицит качественных площадей. И последнее — это развитие внутригородской логистики. Именно сейчас существует большой спрос на проекты складов в городе, что позволяет ритейлу значительно экономить на стоимости логистики и времени доставки товара покупателю. А также дает ему дополнительное конкурентное преимущество перед другими.

Что касается прогнозов: оптимизация и взаимосвязь между логистическими центрами и их транспортная связь станут более интенсивными и развитыми, а предложение на строительные объекты складской недвижимости перейдет в фазу стремительного роста.

Относительно офисов и коворкингов, то мы видим, что такие проекты временно отошли на задний план и готовятся трансформироваться. Все мы понимаем, что work from home не может продолжаться долго, поэтому потребность в офисных помещениях со временем вырастет. Однако, по моему мнению, преимущество будут иметь не просто квадратные метры где-то в центральной части города, а офисные комплексы, отвечающие критериям безопасности, внутреннего комфорта и качества.

Также мы видим, что на передний план выходят объекты здравоохранения. В следующем году ожидаем умеренный рост и инвестиций, ведь кризис выявил потенциальные возможности и показал проблемы существующих клиник.

LDaily: Какие основные факторы влияют на строительный рынок Украины? Что тормозит его развитие?

Д. Омельчук: Максимально важным является фактор привлечения инвестиций. Мы заметили, что в середине 2020 года цена привлечения банковского инвестирования стала несколько ниже, что весьма положительно отразилось на количестве новых проектов, которые планируются в 2021-м. Для многих игроков рынка доступным является институциональное финансирование от международных финансовых учреждений, стоимость которого значительно ниже, но и требования к проекту и заемщику стали жестче.

Основными факторами, которые тормозят развитие рынка, является значительная зарегулированность его, непрозрачность и сложность получения разрешительных документов. То есть сама строительная часть понятна и проста для девелопера. Экономическая часть проекта тоже. Но когда дело доходит до изменения целевого назначения земельного участка, получения градостроительных условий и ограничений, получения разрешений на строительство и ввод объекта в эксплуатацию, — здесь нас всегда ожидает много «сюрпризов». И именно локальный инвестор имеет значительное преимущество перед международным, поскольку он уже адаптирован к данным условиям и особенностям рынка и может заранее их предусмотреть и избежать.

LDaily: Чувствуете ли вы активизацию спроса на эконедвижимость? Каков прогноз даете по этому направлению? Какие решения предлагает ваша компания?

Д. Омельчук: Я думаю, что в долгосрочной перспективе эти проекты будут востребованы. Интерес со стороны инвесторов однозначно растет, однако, к сожалению, во многих проектах так и остается заинтересованностью. Одним из факторов роста спроса и заинтересованности, как ни банально звучит, являются финансы. Если девелопер намерен привлечь финансирование от EBRD, IFC и т.д., он должен соответствовать критериям sustainable development и energy efficiency. Поэтому самым простым и наиболее понятным путем к этому является «зеленая» сертификация зданий по одному из международных стандартов. Популярными в Украине остаются LEED, BREAM и EDGE. Каждый из них имеет преимущества для тех или иных объектов и целей девелопера.

Поэтому развитие экопроектов и проектов с «зеленой» сертификацией — это однозначно тренд, который хоть и медленно, но прочно закрепляется на украинском рынке. Для некоторых компаний это еще и показатель престижа и заботы о потребителе (клиенте).

Сертификация по стандартам LEED, BREAM, DGNB и EDGE — одна из услуг, которую предоставляет DELTA Ukraine. Именно наша компания осуществила первую в Украине сертификацию по системе DGNB 2014 (супермаркет BILLA в Киеве) и первую LEED сертификацию. Поэтому мы можем отметить устойчивую тенденцию к гармоничному росту этого рынка в Украине.

LDaily: Как повлиял коронавирус на рынок недвижимости Украины? Как компания переживает нынешний кризис?

Д. Омельчук: Стоит заметить, что не осталось ни одной отрасли, не пострадавшей в той или иной степени от коронавирусного карантина в Украине. Сейчас еще рано говорить о последствиях, к которым он привел и в столице, и в регионах, ведь они будут зависеть от дальнейшего развития ситуации в стране. Строительный сектор — один из тех, который не замер и продолжает работать, хотя, безусловно, сталкивается со своими трудностями и вызовами. Мы видим, что некоторые проекты заморожены, другие, наоборот, перешли в активное строительство и реализацию. Скажу откровенно: в начале весны мы ожидали, что 90% наших проектов могут быть заморожены. К счастью, этого не произошло.

Напротив, количество проектов, находящихся у нас сейчас в работе, является большим, чем в 2019 году. Это потому, что для нас не в новинку работать, поддерживать коммуникацию и проводить встречи онлайн, поскольку заказчик или руководитель проекта может быть в любой части мира. Поэтому мы держим руку на пульсе событий и готовы быстро реагировать на изменения. Возможно, мы вовремя адаптировались к изменениям и несколько изменили вектор развития. Сейчас мы сфокусированы на сотрудничестве с локальными инвесторами и девелоперами, ведь нам есть что им предложить. Начиная с опыта в консалтинге и развития проектов, западной экспертизы, поддержки и заканчивая современными digital инструментами для управления проектами.

LDaily: Какие проекты сейчас реализует DELTA? Какие основные требования предъявляют заказчики?

Д. Омельчук: Сейчас мы сфокусированы на складской недвижимости. На стадии реализации сейчас находится где-то пять проектов суммарной площадью около 100 000 м2. Еще над несколькими только начинаем работать. Полученный опыт позволяет нам делать такие проекты максимально привлекательными для рынка и быть эффективными для инвестора.

Еще один вектор развития — сотрудничество с международными организациями в Украине. В настоящее время мы предоставляем различные услуги таким организациям, как World Bank, UNICEF, UNOPS, GIZ, другим.

Основные требования заказчика — это полное понимание его целей и планов, готовность работать в его ритме (а часто это формат доступности 24/7), глубокая экспертиза и профессиональный подход. То есть заказчику важно иметь партнера, который относился бы к его проекту как к своему собственному.

Для нас основным key to success является коммуникация и культура. Правильно построенная коммуникация в проекте — это уже значительная часть его успеха. Основное правило компании при взаимодействии с заказчиками — это тактика win-win, беспроигрышных отношений. Мы выиграем только тогда, когда выигрывает заказчик.

LDaily: Всем известны риски ведения бизнеса в Украине. Какие из них вы можете выделить? Как минимизируете эти риски? Легко ли работать иностранной компании в Украине?

Д. Омельчук: По моему мнению, каждая компания, ведущая бизнес в Украине, сталкивается с рядом рисков, и все мы их хорошо знаем. Основная разница — это подготовка и реакция на них. Сейчас лучше говорить не о минимизации рисков, а о быстрой и своевременной реакции на события. Именно это при правильной оценке помогает превратить риск на контролируемое движение в неизвестности. Один из основных успехов, которых мы достигли, это формирование правильной команды и принципы культуры компании, заложенные в ДНК DELTA. Именно культура и коммуникация позволяют избежать большинства рисков или же правильно и вовремя на них отреагировать.

Вообще компания DELTA Ukraine работает в тех же условиях, что и другие игроки рынка, и не имеет значения, это локальная или иностранная компания. Так, у нас есть большой опыт реализации проектов в разных странах Европы и экспертной поддержки коллег из других офисов группы DELTA. И при этом не имеем никаких поблажек: мы на одном уровне конкурируем с украинскими компаниями.

LDaily: В чём отличие ведения бизнеса в Украине и Австрии?

Д. Омельчук: Наверное, это самый часто задаваемый нам вопрос. Если подходить глобально, то различия, конечно, есть, но не столь кардинальные, как иногда кажется. Я думаю, что первое отличие — это ведение бизнеса, которое в Австрии поддается более долгосрочному планированию и предсказуемо. То есть в Австрии мы редко кардинально корректируем свои планы, направление развития, финансовые показатели и т.д. Второе отличие — в Австрии, и уже даже в Чехии и Словакии, — нам не приходится долго объяснять заказчику, что правильный консалтинг и профессиональное управление проектом в итоге обойдется дешевле и будет значительно эффективнее, чем построение собственной структуры.

LDaily: Поделитесь, пожалуйста, планами компании в краткосрочной перспективе.

Д. Омельчук: Наверное, основной план — это готовиться к новому вызову. Кризис никуда не делся, хотя летом мы и чувствовали определенное послабление, но сейчас уже следует готовиться к новым испытаниям. И сейчас очень важной является задача поддержки командного духа, ценностей и стандартов качества DELTA независимо от того, предоставляются услуги заказчику из офиса или из home office. И поверьте, это не так просто.

Весенний кризис мы прошли благодаря устойчивому фундаменту ценностей и культуры, поэтому сейчас его только укрепляем и готовимся к новым вызовам. Сейчас наш основной план — это работа с командами проектов и помощь заказчикам в них. Дополнительно осуществляется активная работа по развитию компании в сфере диджитализации. Мы имеем собственную облачную платформу управления строительными проектами Datenpool и постоянно добавляем туда новые полезные функции. Большинство наших концепций сегодня представляем заказчикам уже в очках виртуальной реальности, поэтому можно почувствовать и увидеть абсолютно все детали будущего строительства. Собственный проектный департамент максимально сконцентрирован на технологиях BIM, а люди на строительных площадках начинают тестировать и имплементировать технологии расширенной реальности (XR). Сейчас мы имеем хороший шанс для развития этих технологий в Украине.

Еще одним значительным шагом стало развитие нашей дочерней компании в Украине, которая занимается генеральным подрядом, — ALPHA Construction. Теперь мы можем не только реализовывать планы по проектированию или управлению проектами и строительством, но и непосредственно выполнять строительные работы, и неважно, по какой схеме, EPC или EPCM. Мы предлагаем на рынке услуг по генподряду абсолютно новую модель взаимодействия с заказчиком, сформированную на принципах полной прозрачности. Прозрачности во всём — в ценообразовании и себестоимости, в структуре, стоимости управления генподрядным проектом, в размере прибыли и так далее. Для Европы схема Open Book является уже классикой девелопмента, в Украине мы пока только начинаем доводить ее эффективность и экономическую выгоду.

LDaily: Каким был 2020 год для вашей компании? Каких результатов вы достигли в этом году?

Д. Омельчук: Как ни парадоксально, но этот год был довольно успешным для нас. Даже в период кризиса мы значительно расширили портфолио объектов и полностью развернули вектор развития из сотрудничества с международными инвесторами на сотрудничество с локальными клиентами. Теперь мы отлично понимаем, что нужно украинскому заказчику и какую ценность мы можем привнести ему в проект. Основной нашей заслугой является то, что мы не только сохранили нашу команду в сложный период, но развили и продолжаем развивать ее. Мы ни разу не сократили расходов на финансирование фонда заработной платы, активно работаем над развитием нашей команды и максимальное внимание уделяем повышению профессиональной компетентности и персональному обучению.

По финансовым результатам, то скажу откровенно: прогнозируемых показателей мы не достигли, и скорее всего, не достигнем. Но, к счастью, это не является основной целью для компании и акционеров. Для нас основная ценность — это люди и наши заказчики. Поэтому я с уверенностью могу сказать, что 2020 год, несмотря на кризис, оказался хоть и не простым, но интересным, насыщенным и успешным для DELTA Ukraine.

Читайте также: Какой инструмент поможет перевести отчаяние и страх, которые несет в себе COVID-19, в энергию роста прибыли компании?

Читайте новости в нашем приложении!
Google Play: https://play.google.com/store/apps/details?id=ua.com.grodas.ldaily&hl=ru
App Store: https://itunes.apple.com/us/app/ldaily/id1354384907?l=uk&ls=1&mt=8

Обратите внимание!
«СНН ГРУПП» обладает исключительными авторскими правами на данную статью.
Автор имеет исключительное право контролировать использование данного материала, что означает запрет на использование данной информации без его согласия. Под информацией понимаются тексты, фото, рисунки, другие материалы. Любое использование материалов с данной статьи без письменного согласия автора запрещено.
Под использованием понимается копирования, адаптация, рерайтинг, модификация и тому подобное. В случае выявленных нарушений автор имеет право на защиту авторских прав в порядке, предусмотренном ст. 50-53 Закона Украины «Об авторском праве и смежных правах».
WP2Social Auto Publish Powered By : XYZScripts.com