У розмові з LDaily Денис Голубчиков ділиться баченням трансформацій, які зараз переживає Sona Pharmexim. Він розповідає, чому вирішив приєднатися до компанії в період змін, які стратегічні цінності стали визначальними, з чого почав адаптацію процесів і як будує нову систему корпоративного управління. Серед головних тем – ребрендинг, пошук нових ринків, розвиток команди та ключові виклики фармацевтичного бізнесу у 2025 році.
LDaily: Ви не вперше на сторінках LDaily. Що вплинуло на рішення приєднатися до SONA Exim саме у період активних змін?
Д. Голубчиков: Мій прихід у SONA Group у час трансформацій був свідомим рішенням — долучитися до процесу глибоких змін і розвитку. Я бачу великий потенціал цього бізнесу й чітко розумію, як його розкривати: через пошук нових можливостей на ринку, посилення експертизи команди та фокус на реальні потреби пацієнтів.
LDaily: Що саме Вас привабило у компанії? Які цінності або стратегічні цілі стали визначальними?
Д. Голубчиков: Мене привабила можливість працювати системно — супроводжуючи продукт на всіх етапах його життєвого циклу: від реєстрації, фармаконагляду та контролю якості до логістики, виходу на ринок і взаємодії з медичною спільнотою. Це дає змогу не просто відповідати очікуванням, а формувати стандарти для всієї галузі.
LDaily: З чого Ви почали трансформацію процесів після приходу на нову посаду?
Д. Голубчиков: Перш за все — з глибокого аналізу процесів і пошуку напрямів, де можемо стати ефективнішими. Пріоритетом стала інтеграція команд у різних країнах, розвиток аналітики для прийняття рішень і створення прозорих механізмів взаємодії. Моє завдання — не лише керувати змінами, а й задавати їм темп.
Зараз компанія проходить цікавий етап: ми впроваджуємо принципи корпоративного самоуправління, створили Виконавчий Борд, працюємо над оновленням айдентики та масштабним ребрендингом.
LDaily: Які напрямки розвитку наразі є для SONA Exim пріоритетними?
Д. Голубчиков: Серед ключових — зміцнення операційної ефективності, масштабування бізнесу з фокусом на прибуткове зростання, розвиток партнерств і талантів у команді. Паралельно ми активно досліджуємо нові ринки — Кавказ, Центральну Азію, Балкани та Балтію.
Також важливим напрямком є оновлення принципів взаємодії між головною компанією, розташованою в Естонії, та локальними підрозділами в інших країнах.
LDaily: Які виклики стоять перед Вами як регіональним директором у 2025 році?
Д. Голубчиков: Основні виклики пов’язані з регуляторними змінами у сфері ціноутворення, геополітичною нестабільністю та необхідністю швидко адаптуватися до динаміки ринку. Моє завдання — перетворювати ці виклики на конкурентну перевагу.
LDaily: Як Ви оцінюєте поточний стан фармацевтичного ринку в Україні та регіоні загалом?
Д. Голубчиков: Ринок дуже динамічний. В Україні ключовим фактором залишається державне регулювання цін, у Казахстані — зміна правил гри, в Узбекистані відкриваються можливості для інноваційних продуктів, а Кавказ залишається складним, але перспективним напрямком.
LDaily: На Вашу думку, що визначатиме конкурентоспроможність фармацевтичних компаній у найближчі роки?
Д. Голубчиков: Її визначатиме здатність швидко адаптуватися, розвивати глибоку локальну експертизу й водночас мислити масштабно. Також — сила команд, технологічність і здатність формувати ринок навколо себе, а не лише конкурувати в ньому.
LDaily: Як глобальна нестабільність впливає на логістику та ланцюги постачання у фармацевтиці?
Д. Голубчиков: Глобальна нестабільність ускладнює ланцюги постачання, але ми вибудовуємо партнерські відносини й створюємо гнучкі системи, які дозволяють швидко знаходити альтернативні рішення. Це питання не лише витрат, а й швидкості та безпеки. Зараз ми працюємо над проєктом транзитного складу в одній зі східноєвропейських країн ЄС.
LDaily: Які інновації у фармацевтиці Вас вражають і вже застосовуються у практиці SONA Exim?
Д. Голубчиков: Мене захоплюють рішення, які дозволяють ефективно працювати з даними: аналітика, прогнозування, автоматизація процесів. Це підвищує точність, швидкість і стратегічну гнучкість у складних умовах.
Також вражає прогрес наших партнерів у виробництві — інновації, що прийшли завдяки штучному інтелекту, справді змінюють фармацевтичну галузь.
LDaily: Які принципи Ви застосовуєте в управлінні командою?
Д. Голубчиков: Для мене ключовими є прозорість, відповідальність і довіра. Важливо, щоб трансформація мала не лише форму, а й зміст — чіткі ролі, сильну лідерську культуру та спільну мову бізнесу. Мотивована команда — головний драйвер будь-яких змін.
LDaily: Що Вас надихає у професії та допомагає долати труднощі?
Д. Голубчиков: Мене надихає можливість створювати реальні зміни: задавати стандарти для галузі, розвивати людей, відкривати нові ринки. А справлятися з викликами допомагає віра в команду, стратегічне бачення й орієнтація на довгостроковий результат.
LDaily: Які Ваші особисті та професійні цілі на найближчі кілька років?
Д. Голубчиков: Як керівник, я прагну закласти фундамент для наступного етапу розвитку SONA Exim — через партнерства, масштабування та зростання. Як людина — хочу зберегти баланс і залишати простір для особистого життя.
