Какая помощь нужна украинским предпринимателям, чтобы экспортировать больше

Экспорт товаров составляет треть ВВП Украины. Но мы продаем за границу прежде всего сырье. Это — маркер неразвитых стран и путь, который не способствует экономическому развитию.

Стратегическая задача нашего государства — увеличить экспорт высокотехнологичных товаров с высокой добавленной стоимостью: то есть не просто выращивать условное зерно на продажу, а производить сложные продукты, которые захотят купить за рубежом. Пока же доля высокотехнологичного экспорта Украины только снижается — с 17% до 4,9% за 4 года.

Что тормозит развитие экспорта

По официальным данным в прошлом году украинские предприниматели экспортировали товаров на 5 миллиардов долларов меньше, чем в позапрошлом. На 12% уменьшился экспорт металлургии, на 9% — одежды, обуви и текстиля.

Конечно, одной из причин стала всемирная пандемия, которая усложнила процесс международных связей на всех уровнях и во всех отраслях. Но говорить о том, что развитие украинского экспорта блокирует только Covid, было бы неправильно — есть и ряд других проблем. Именно поэтому поставкой товаров за границу занимаются только самые выносливые предприниматели.

Недавно Комитет поддержки экспорта и инвестиций Киевской торгово-промышленной палаты провел опрос среди украинских экспортеров, чтобы определить их «болевые точки». В опросе приняли участие 124 экспортных предприятия из различных отраслей: от машиностроения и энергетики, до легкой, пищевой и химической промышленности. Почти половина из них занимаются экспортом более 10 лет. Это компании, экспортирующие в страны ЕС, страны Евразийского экономического союза, США, а также в Африку и Азию.

Предпринимателям поставили два ключевых вопроса: какие проблемы мешают им экспортировать больше, и чем им можно помочь. Среди препятствий на первом месте — сложность получения разрешительных документов для экспорта и прохождения таможенных процедур.

«Также, как показал опрос, многим экспортерам не хватает информации и знаний. В Украине до сих пор нет «единого окна», куда предприниматель, который хочет продавать свою продукцию за рубеж, может обратиться по любым вопросам, — говорит Виктор Шевченко, председатель Комитета поддержки экспорта и инвестиций КТПП и совладелец группы логистических компаний ZAMMLER.

По его словам, в государстве существует слишком много структур, которые так или иначе связаны с экспортом, и это запутывает владельцев бизнеса. Отсюда — неосведомленность даже в тех, уже существующих инструментах, которые могли бы упростить работу экспортеров.

«Несколько месяцев назад мы проводили вебинар по вопросам таможенного оформления для экспортеров, и поняли, что для многих из них существование электронного кабинета стало открытием. Они просто не знали об этой возможности », — рассказывает Виктор Шевченко.

Среди других проблем, которые назвали в опрошенных компаниях, — недостаточно практической помощи учреждений и организаций, способствующих экспорту. Например, они могли бы помогать с нетворкингом и наладке контактов с потенциально интересными компаниями — в Украине и за рубежом. Как найти партнеров и начать с ними сотрудничество — одна из «болей» украинских экспортеров. Организации, которые могли бы помочь с этим вопросом, есть, но знают о них далеко не все экспортеры, к тому же, часто услуги таких организаций стоят немало.

Среди других озвученных экспортерами препятствий — высокие ставки пошлины в странах-импортерах, неблагоприятное валютное регулировать, невозврата НДС и банальное незнание предпринимателями иностранного языка для того, чтобы провести с иностранной компанией эффективные переговоры и найти нужную информацию.

Как государство может помочь экспортерам

Отвечая на вопрос, какая поддержка необходима для оживления экспорта, предприниматели сходятся во мнении, что прежде всего следует решить проблему нехватки информации. В частности — стоит создать единый портал, который бы аккумулировал необходимые материалы в одном месте, чтобы все заинтересованные стороны могли бесплатно их получить. Такой портал запустили в тестовом режиме в рамках платформы ”Дия”, но его следует совершенствовать.

Большое значение имеет и обмен опытом. Чтобы экспортеры могли ознакомиться не только с теорией, но и получать практическую помощь напрямую от тех, кто уже прошел все процессы. Не хватает аналитической информации о возможных рынках сбыта продукции и их специфике.

«МИД, с сетью посольств и дипломатических представительств, является воротами за границу для наших экспортеров», — говорит Дмитрий Сеник, заместитель министра иностранных дел Украины (CDTO).

По словам Дмитрия Сеника, МИД в рамках работы Совета экспортеров и инвесторов регулярно организует встречи бизнеса с послами Украины в разных государствах, чтобы проинформировать предпринимателей о специфике торговли в этих странах.

Одним из ключевых приоритетов МИД является активизация сотрудничества со странами Африки с целью продвижения экспорта. Сейчас министерство собирает коммерческие предложения и создает календарь контактов с африканской стороной. К этому процессу могут присоединиться все украинские предприниматели, заинтересованные в экспорте товаров на африканском рынке.

«Наши посольства готовы действовать проактивно, применяя индивидуальный подход к каждой компании, которая отвечает минимальным требованиям участника. Надо только иметь презентационные материалы о компании на английском или другом иностранном языке, и указать контакты менеджера этой компании, с которым заинтересованный иностранный партнер может связаться и обсудить более конкретные вещи «, — говорит Дмитрий Сеник.

В прошлом году для зарубежных дипломатических учреждений Украины (ЗДУ) установили KPI (ключевые показатели эффективности) по результатам работы на экономическом направлении. Посольства уже отчитались о работе в этом направлении в первом полугодии, их должны проанализировать в МИД, чтобы понять, как сделать ЗДУ максимально эффективным инструментом для развития экспорта.

Также для дипломатов разрабатывают специальную систему обучения по экономическому направлению. Качество взаимодействия посольств с бизнесом оценивать в том числе с помощью обратной связи — для этого предприниматели, которые имели дело с украинскими дипломатическими учреждениями, могут заполнить google-форму, ссылка на которую есть на сайтах МИД и Совета экспортеров.

Из других видов поддержки, которые назвали участники опроса — необходимость проведения обучения и тренингов на тему ведения внешнеэкономической деятельности. Таких знаний не хватает многим предпринимателям, которые хотели бы масштабировать свои компании и заняться экспортом.

Также государство могло бы помогать экспортерам финансово. Например — оплачивать их участие в международных выставках, на которых производители представляют Украину. Ведь далеко не все средние и мелкие предприниматели могут себе позволить такие расходы.

Одним из инструментов для финансовой помощи экспортеров является «Экспортно-кредитное агентство» (ЭКА). Это организация, которая страхует экспортеров от возможных рисков, помогает информационно и ищет возможности, чтобы частично компенсировать процентную ставку по экспортным кредитам. Сейчас Министерство экономики завершает докапитализацию «Экспортно-кредитного агентства» до 2 млрд грн и перезапускает его деятельность. Агентство будет работать над поддержкой выхода украинских товаров на новые и высокорисковые рынки.

Пожелания экспортеров должны учесть при обновлении Экспортной стратегии Украины. Этот документ, который сейчас находится в процессе пересмотра и дополнений, должен зафиксировать направления развития международной торговли Украины и поддержки экспортоориентированных предприятий на следующие 5 лет, начиная с 2022-го. Отправить свои предложения по обновленной Экспортной стратегии можно по ссылке.