Ярослав Ницак, генеральный директор GEA в Украине рассказал LDaily о том, как цели и вызовы, стоящие перед его компанией, были скорректированы полномасштабной войной, как возобновляется деятельность на деоккупированных территориях, а также какими в этом контексте видятся перспективы.
LDaily: Какая основная сфера деятельности компании в Украине?
Я. Ницак: В Украине представлены продукты и технологии всех пяти дивизионов группы GEA. Мы проектируем, поставляем, внедряем и затем обслуживаем высокотехнологичное оборудование, являющееся воплощением лучших мировых технологий в пищевой, молочной, фармацевтической, химической, других отраслях. Также мы поставляем новейшее доильное оборудование для украинских промышленных ферм.
LDaily: Опишите некоторые из ключевых продуктов или услуг, предлагаемых компанией в Украине?
Я. Ницак: Мы производим, снабжаем и обслуживаем промышленное оборудование, а также проектируем технологические линии для перерабатывающей отрасли. Основная часть бизнеса группы GEA приходится на пищевую промышленность, но не ограничивается ею – все, что касается переработки жидкостей и порошков, сухих материалов – может быть обработано на наших машинах или технологических линиях. Мы также являемся производителем и поставщиком систем промышленного холода, доильного оборудования для животноводческих комплексов и других продуктов и услуг для промышленных ферм. Если нужно, мы работаем над проектом и под ключ, начиная с инжиниринга, проектирования и дальше – поставки, пусконаладочные работы, поддержка и обслуживание на протяжении всего жизненного цикла нашего оборудования, который может занять до 25-30 лет. Самые старые в Украине машины GEA все еще эксплуатируются и успешно работают с конца 1970-х годов! Мы поставляем им запасные части и обслуживаем их. То есть, это очень надежные и долговременные технологии с достаточно большим жизненным циклом.
LDaily: Как повлияла на компанию полномасштабная война? Как компания приспособилась к работе в условиях войны?
Я. Ницак: Конечно, первые месяцы были очень тяжелыми для всех в Украине, и команда GEA не стала исключением. Но мы, к счастью, справились со всеми вызовами и удержали нашу деятельность. Самое главное – мы продолжили поддерживать заказчиков, а в Украине работают сотни машин, сотни единиц оборудования. Ведь сейчас, как никогда, клиенты нуждаются в нашей поддержке. Поэтому мы практически не останавливали работу в Украине. Полностью сохранили присутствие, все активы, в первую очередь команду. И мы приняли все необходимые меры для увеличения состава запасных частей, чтобы в любой момент, несмотря на все вызовы, блекауты или логистические проблемы, на складе в Украине нужные запасные части всегда были налицо. Чтобы клиенты не останавливали технологический процесс, и оборудование продолжало работать.
Если говорить об освобожденных территориях, то как только территория физически доступна и там выполняются элементарные условия безопасности, наши инженеры выезжают для возобновления производства заказчика. Часто еще до того, как возобновляется регулярное электроснабжение и связь, инженеры уже работают там со спутниковыми телефонами, генераторами, запускают оборудование, чтобы восстанавливать инфраструктуру и производство.
LDaily: Как изменилась цепочка поставок этого оборудования?
Я. Ницак: Он не изменился с довоенного времени. Оборудование производится преимущественно в западных странах, в первую очередь в Германии, но также и в Дании, Нидерландах, других европейских странах. Конечно, все сейчас поставляется по суше, а не по морю. Но продолжает поставляться – нет никаких непреодолимых факторов. В начале войны возникали задержки, потому что были и проблемы с топливом и очереди на границах. Но сейчас все, что можно доставить автотранспортом, доставляется без каких-либо существенных перебоев и проблем.
LDaily: Насколько сложно сейчас привлекать новых клиентов? Много ли их вообще? Есть ли спрос?
Я. Ницак: Спрос однозначно есть, бизнес жив, клиентов имеем сотни. Если говорить о новом оборудовании, его преимущественно заказывают украинские предприниматели, бизнесмены, которые адаптировались к текущим условиям, а многие даже продолжают инвестировать в новое производство с нашими технологиями. Поиск новых клиентов с довоенных времен не сильно изменился. Конечно, меньше форумов или специализированных бизнес мероприятий, где можно пообщаться с представителями той или иной отрасли и встретить новых клиентов. Но за годы работы в Украине мы наработали большую клиентскую базу и мы, прежде всего, стараемся как можно лучше поддерживать действующих клиентов. Они являются нашей лучшей рекламой и ценными популяризаторами нашей технологии в Украине.
LDaily: Вы присоединились к компании уже в военное время, очень непростое. Какие перед вами сейчас стоят цели и вызовы?
Я. Ницак: Нет идеального времени для перемен. Хотя решение о переходе было принято еще до войны, но затем его пришлось поставить на паузу по очевидным причинам. Как только это стало возможным, я с радостью присоединился к команде GEA. Если говорить о целях, то если до войны ими были рост, развитие, расширение бизнеса, сейчас фокус сместился в сторону сохранения команды, удержания потенциала, более сфокусированной поддержки заказчиков. Когда в стране блекауты, а некоторые заказчики, к сожалению, попадают в оккупацию, приходится принимать определенные антикризисные меры. Таковы сейчас особые вызовы. Но все же мы думаем и о послевоенном восстановлении Украины. Готовимся к этому, к будущему росту. Поэтому цели можно так обрисовать: удержание потенциала, поддержка заказчиков и подготовка к грядущему росту.
LDaily: Над какими проектами и инициативами работаете сейчас?
Я. Ницак: Где-то со второй половины прошлого года во многом восстановилась динамика по новым проектам. У нас есть много запросов. С начала текущего года уже законтрактовали значительное количество промышленных машин в разных регионах Украины, с разными заказчиками, в разных отраслях. Наиболее впечатляющий пример – птицефабрика прямо под Никополем, которая продолжает инвестировать и совместно с GEA развивает новейшую систему промышленного холода. Такие примеры вдохновляют, ведь заказчик находится в очень опасном регулярно обстреливаемом районе, неподалеку от оккупированного Энергодара. Но, несмотря на это, предприятие не только работает, но продолжает инвестировать.
У нас также есть примеры, когда фермерские хозяйства, только что освободившись из-под оккупации, контактируют с нами и просят восстановить оборудование. И мы в этом помогаем им. Как только была освобождена Харьковская область, буквально еще до того, как было восстановлено регулярное электроснабжение, наши инженеры уже поехали и запустили там за рекой Оскил доильное оборудование. К тому моменту еще даже некоторые мосты были взорваны, не было регулярных переправ, электричества и связи, а наше оборудование уже работало.
LDaily: Как мотивируете работников? Сейчас непростое время, нет уверенности в завтрашнем дне. Как поддерживаете их дух?
Я. Ницак: GEA в Украине – очень дружная и мотивированная команда. А когда мы видим, как работают наши заказчики, как они, несмотря на все вызовы, продолжают расширяться и инвестировать, это мотивирует и меня, и всю команду. Как мы можем опустить руки, наблюдая, что люди верят в Украину, что бизнесы инвестируют, расширяются? Конечно, это вдохновляет. Мы работаем в очень динамичной, живой отрасли. Каждый день перед нами вдохновляющие примеры тех украинских бизнесов, которые продемонстрировали чрезвычайную гибкость и устойчивость в это очень тяжелое для всех время.
LDaily: Как компания обеспечивает качество и безопасность продукции и деятельности в условиях войны?
Я. Ницак: Качество обеспечивается прежде всего двумя факторами. Тем, что продукция производится в Европе согласно всем стандартам качества. Во-вторых, тем, что все внедряется очень компетентными инженерами здесь. В Украине у нас самая сильная, компетентная инженерная команда в этой области. Все наши инженеры постоянно повышают квалификацию и решают множество нестандартных задач, особенно при нынешних обстоятельствах. Если оборудование производится в Германии, Дании, Нидерландах на современных сертифицированных производствах, а в Украине мы его квалифицированно внедряем и обслуживаем, то это и есть все залог высокого качества нашего оборудования и технологических решений.
LDaily: Как вы планируете развивать бизнес после войны? Какие видите перед собой возможности и вызовы?
Я. Ницак: Прежде всего, наша компания, группа компаний GEA верит в Украину и ее потенциал в будущем. Мы сохраняем полное присутствие. Верим, что наши технологии очень релевантны нашей экономике. Приведу пример: наш ВВП потребляет энергии в 2,5-3 раза больше на единицу ВВП, чем ВВП европейских стран, Польши или Германии. О чем это говорит? О том, что наше производство не столь эффективно, как в Европе, часто оно работает на устаревших технологиях. И вот именно технологии GEA могут быть очень актуальны в будущей модернизации экономики как таковой. Не только лишь проекты «greenfield», построение новейших производств, да также и модернизация имеющихся. Любых производств, которые будут создавать добавленную стоимость в Украине. То есть, наши технологии как раз направлены на то, чтобы перерабатывать то сырье, которое мы сейчас в основном экспортируем, и с экспортом которого, сельскохозяйственного прежде всего, сейчас как раз есть проблемы. Наши технологии позволяют ее перерабатывать в продукты с добавленной стоимостью, которые легче транспортировать, в которых более длительный срок хранения и дороже. То есть, чтобы переработку делать не где-то там на нашем украинском сырье, а украинское сырье перерабатывать здесь и экспортировать уже готовый продукт.
Важно сказать, что наши технологии сертифицированы и дают выбор нашим заказчикам: либо продавать свои продукты на внутреннем рынке, либо экспортировать. Потому что с нашими технологиями продукт будет наивысшим качеством и будет соответствовать всем нормам и стандартам в Европе и во всем мире.
Вызовы, стоящие перед нами – это вызовы наших заказчиков. Это и доступное финансирование, и логистика, и сокращение населения, и нехватка рабочей силы, и верховенство права. Но у нашей страны огромный потенциал, который будет освобожден после окончания войны, после того, как придет постоянный мир, который позволит инвестировать и обеспечит безопасность как гражданам, так и инвесторам. И наши заказчики – как украинские инвесторы, так и международные группы, продемонстрировавшие чрезвычайную гибкость и мужество в течение этой войны – без сомнений справятся с теми вызовами, которые возникнут во время послевоенного развития Украины.
