Интервью с Марцином Солтысяком, генеральным директором ELQ Group, — это разговор о новой архитектуре энергетики и инвестициях, формирующих инфраструктурное будущее государств. Компания выходит далеко за рамки стандартных энергетических проектов, делая стратегическую ставку на малые модульные реакторы (SMR) как ключевой элемент базовой генерации для современной промышленности.
В центре внимания — масштабируемость, соответствие таксономии ЕС и предсказуемость как ключевая ценность для глобального рынка. ELQ Group работает с проектами полного цикла: от подготовки до статуса ready-to-build до реализации в роли EPC-подрядчика, интегрируя собственные технологии и ноу-хау. Компания также активно участвует в модернизации энергосетей в соответствии со стандартами ЕС, формируя основу для внедрения высокотехнологичной генерации будущего.
В беседе Марцин Солтысяк объясняет, почему разница между амбициозной презентацией и реальным инфраструктурным активом заключается в глубине подготовки, какие инженерные фильтры отсеивают декларативные проекты и как украинские команды с многолетним опытом становятся ключевым фактором реализации сложных энергетических решений.
LeadershipDaily: Расскажите, пожалуйста, о компании ELQ. Как выглядит ваш бизнес сегодня и какие решения вы предлагаете?
М. Солтысяк: ELQ — компания с 50-летней историей, которая из традиционного производителя, основанного в 1976 году, превратилась в современный технологический холдинг. Сегодня наш бизнес опирается на три столпа: производство, внедрение (EPC) и инновации.
Мы больше не просто продаем оборудование, мы предлагаем «модель 360°», которая охватывает весь жизненный цикл энергетических проектов — от разработки и финансирования, через производство трансформаторных станций, до строительства и долгосрочного обслуживания.
Наши решения включают крупномасштабную инфраструктуру возобновляемой энергетики (ветряные и солнечные электростанции), системы хранения энергии, а также, через наше подразделение ELQ Defence, защиту критически важной инфраструктуры.
Однако, строго говоря, мы смотрим дальше стандартных проектов. Мы вступаем в сферу малых модульных реакторов (ММР). Для нас ММР — это не просто «технологический проект», а элемент стратегической инфраструктурной архитектуры государства. Будь то водородный завод для Promet-Plast или будущие внедрения ММР, мы обеспечиваем стабильность базовой нагрузки, необходимую для круглосуточной работы современной промышленности.
LeadershipDaily: Как бы вы определили свою инвестиционную философию в условиях глобальной неопределенности? Каковы ключевые критерии, которые определяют ваши инвестиционные решения?
М. Солтысяк: Моя философия основана на «суверенной компетентности». В условиях неопределенности нельзя полагаться исключительно на аутсорсинг, необходимо контролировать критический путь.
Это особенно верно в отношении энергетики, которая перестала быть просто операционными затратами и стала фундаментальным инструментом государственной власти и суверенитета. Страны, обладающие стабильной, предсказуемой базовой нагрузкой, имеют возможность планировать свое развитие на десятилетия вперед. Те, кто этого не имеет, вынуждены действовать в режиме реагирования.
Поэтому моими ключевыми инвестиционными критериями являются масштабируемость, соответствие требованиям и воздействие. Каждый проект — будь то возобновляемые источники энергии или атомная энергетика — должен быть масштабируемым, чтобы удовлетворить огромный спрос на цифровизацию и электромобильность, полностью соответствовать таксономии ЕС для обеспечения банковской приемлемости и обеспечивать предсказуемость, которая в настоящее время является самой ценной валютой на мировом рынке.
LeadershipDaily: Польские инвестиции в Украину в настоящее время составляют лишь 2,6% от общего объема прямых иностранных инвестиций, и одним из основных препятствий называется отсутствие хорошо подготовленных, готовых к инвестированию проектов ( ). По вашему мнению, в чем заключается корень этой проблемы — в государстве, бизнесе или самих инвесторах?
М. Солтысяк: Корень проблемы заключается в разрыве между «видением» и «банковской инженерией». Государство предоставляет рамки, а инвесторы имеют капитал, но существует острая нехватка профессиональных разработчиков, способных соединить эти два мира с технической точностью.
Многие проекты в Украине — и, по сути, во всем регионе — застряли на «стадии PowerPoint». Им не хватает гарантированных прав на землю, условий подключения к энергосети или зрелых экологических оценок.
Это отражает проблему в атомной отрасли: разница между видением и реальным проектом заключается в степени подготовки. В ELQ Investments мы решаем эту проблему, самостоятельно подготавливая проекты до статуса «готовых к строительству» (RTB). Мы применяем строгие инженерные фильтры — аналогичные процессам сертификации в сфере передовых энергетических технологий — чтобы отделить простые заявления от реальных, реализуемых инвестиционных активов.
LeadershipDaily: Могли бы вы описать деятельность ELQ в Украине и рассказать о ваших инвестиционных проектах в этой стране?
М. Солтысяк: Мы работаем через ELQ Investments, уделяя особое внимание децентрализованной энергетической инфраструктуре, которая имеет решающее значение для устойчивости страны. В настоящее время мы разрабатываем разнообразный портфель, который включает ветряные электростанции, крупные фотоэлектрические станции и мусоросжигательные заводы.
Наша роль выходит за рамки просто инвестиций; мы также являемся подрядчиком EPC, внедряя наши технологии и ноу-хау на местах. Мы активно участвуем в реконструкции энергосистемы, приводя ее в соответствие с европейскими стандартами.
В конечном итоге мы готовим энергосистему к будущему, в котором базовая нагрузка будет обеспечиваться не только старыми угольными электростанциями, но и современными источниками, такими как малые модульные реакторы (SMR). Сейчас мы создаем «нервную систему» энергетического сектора, чтобы он мог справиться с высокотехнологичными генерирующими активами завтрашнего дня. Также важно подчеркнуть, что этот прогресс был бы невозможен без вклада наших двух преданных делу команд в Украине, члены которых имеют более 20 лет опыта в энергетическом секторе и глубокие практические знания в области разработки проектов и энергетической инфраструктуры.
LeadershipDaily: Вы создали портфель проектов в Украине на сумму 600 миллионов евро с четко определенной структурой финансирования. Какие критерии являются для вас решающими при определении того, действительно ли проект «готов к инвестированию» в условиях войны?
М. Солтысяк: Исправление: Наш портфель фактически вырос и в настоящее время превышает 1,5 млрд евро по стоимости проектов.
В условиях войны «готовность к инвестированию» означает снижение рисков за счет инженерных и юридических мер. Решающими критериями являются:
Без этих элементов проект является спекулятивным. С ними он становится стратегическим активом.
LeadershipDaily: Вы планируете привлечь более 70% капитала через Фонд реконструкции Украины. Насколько сегодня международные инвесторы готовы входить в украинские проекты и какие аргументы для них наиболее важны?
М. Солтысяк: Международные инвесторы осторожны, но заинтересованы. Они знают, что реконструкция Украины станет крупнейшим экономическим проектом в Европе со времен плана Маршалла.
Самый важный аргумент — это структура. Финансирование сложных энергетических проектов, особенно тех, которые направлены на создание малых модульных реакторов (SMR) или крупномасштабной инфраструктуры, требует сильного консорциумного подхода. Он предполагает синхронную работу банков, инфраструктурных фондов и международных институтов. Это не проект для одного инвестора, а структурированный многоэтапный процесс, требующий «зрелого капитала».
Именно поэтому мы создали структуру фонда SICAV в Праге. Это позволяет нам вкладывать капитал в украинские активы, действуя в рамках безопасных правил Чешского национального банка. Мы предоставляем «финансовую сертификацию», необходимую институциональному капиталу для выхода на рынок с высоким уровнем риска.
LeadershipDaily: Вы сознательно выбрали энергетический сектор, несмотря на значительные разрушения инфраструктуры. По вашему мнению, где проходит грань между чрезмерным инвестиционным риском и уникальной возможностью?
М. Солтысяк: Граница проходит по необходимости. Энергия — это не роскошь, а источник выживания и восстановления. Разрушение централизованных заводов советской эпохи создало вакуум, который необходимо немедленно заполнить.
Фактически, сегодня самым большим риском для промышленности является не цена на энергию и не сама война, а непредсказуемость поставок.
Возможность заключается в создании новой системы с нуля. Мы не восстанавливаем старые, неэффективные угольные электростанции, а сразу переходим к децентрализованной экологичной энергосистеме. Преимущество «первопроходца» позволяет нам обеспечить лучшие подключения к энергосистеме и местоположения, которые будут определять рынок на следующие 30 лет.
LeadershipDaily: Сегодня энергетика в Украине — это не только бизнес, но и элемент национальной безопасности. Как инвестор может сбалансировать коммерческую логику и стратегическую ответственность?
М. Солтысяк: Они идеально согласуются друг с другом. Энергетика стала сферой национальной безопасности, а современная война нацелена на централизованные слабые места. Децентрализованная энергетическая система (микросети, возобновляемые источники энергии, в конечном итоге малые модульные реакторы) сложнее разрушить, чем централизованную, что обеспечивает большую национальную безопасность.
Одновременно эта модель обеспечивает более высокую коммерческую доходность, поскольку снижает потери при передаче энергии и приближает производство к месту потребления. Инвестируя в проекты, которые укрепляют энергосистему, мы защищаем свои собственные активы. В ELQ мы рассматриваем доступность энергии как основной показатель как коммерческого успеха, так и стратегической устойчивости.
LeadershipDaily: Вы часто говорите о долгосрочной энергетической трансформации Украины. По вашему мнению, какая модель должна заменить довоенную энергетическую систему — централизованная или децентрализованная?
М. Солтысяк: Безусловно, децентрализованную. Война жестоко продемонстрировала уязвимость централизованных гигантов. Будущее — это сеть распределенной генерации — ветровой, солнечной, биомассы и SMR (малых модульных реакторов) — при поддержке местных систем хранения энергии.
Что касается SMR, важно понимать, что они качественно отличаются от традиционной атомной энергетики. Речь идет о модульности, масштабируемости и возможности поэтапного запуска мощностей. Это означает более низкую концентрацию риска и большую финансовую гибкость.
Однако есть одно условие: сертификация. В сфере передовой энергетики сертификация — это не формальность, а ключевой фильтр, который отделяет декларации от реальных инвестиционных проектов. Только пройдя строгие регуляторные процедуры, проект получает доверие, необходимое для того, чтобы стать частью этой новой децентрализованной системы.
LeadershipDaily: Вы подчеркиваете, что польские компании должны быть готовы инвестировать в Украину сейчас, а не после окончания войны. Почему вы считаете, что окно возможностей может закрыться, если инвесторы будут ждать мира?
М. Солтысяк: Потому что на обеспечение логистики, установление отношений и получение разрешений на подключение к энергосети уходят годы. В частности, в энергетическом секторе пути регулирования и сертификации длинны. Если ждать мирного договора, то рынок будет переполнен глобальными гигантами из США, Германии и Франции, у которых больше финансовых ресурсов.
Польский бизнес сейчас имеет географическое и культурное преимущество. Мы являемся центром. Если мы сегодня закрепимся на рынке, наладим цепочки поставок и партнерские отношения, то будем лидерами, когда начнется большой бум восстановления. Ожидание — это стратегическая ошибка, которая будет стоить нам нашей конкурентоспособности.
LeadershipDaily: Какую роль может и должна играть Польша в восстановлении энергетического сектора Украины — в качестве инвестора, промышленного партнера или технологического центра?
М. Солтысяк: Польша должна быть и тем, и другим, и третьим, но в первую очередь — промышленным и технологическим центром.
Мы являемся естественной отправной точкой. Мое видение заключается в том, чтобы Польша производила компоненты (трансформаторы, коммутационное оборудование, модули), которые нужны Украине, финансируя их через совместные предприятия.
Кроме того, Польша может выступать в качестве регуляторного моста. Принимая и сертифицируя технологии (такие как SMR) сначала в Польше, мы создаем путь для их внедрения в Украине. Мы должны выступать в качестве моста между западным капиталом, западными технологическими стандартами и украинским внедрением.
LeadershipDaily: Вы открыли в Польше завод, способный производить до 5000 трансформаторных подстанций в год по украинским стандартам. Насколько важны сегодня местные и региональные цепочки поставок для успеха инвестиций в Украине?
М. Солтысяк: С новым заводом 2026 года наша мощность достигнет 4500 единиц в год.
Региональные цепочки поставок имеют решающее значение, поскольку границы могут стать препятствием. Наличие производства в Ченстохове позволяет нам быстро осуществлять поставки.
Но дело не только в скорости, но и в контроле качества. Для построения современной энергосистемы нужны высокотехнологичные компоненты, отвечающие строгим стандартам. Следующим шагом будет запуск производства непосредственно в Украине. Для этого нам нужна система противовоздушной обороны для промышленных парков и инвестиционные гарантии. Если мы обеспечим физическую безопасность, экономическая целесообразность уже будет обеспечена, благодаря огромной потребности в материалах для реконструкции.
LeadershipDaily: В настоящее время ваш портфель включает 28 проектов, от возобновляемых источников энергии до микросетей и систем хранения энергии. Исходя из вашего опыта, какие из этих областей предлагают наибольший потенциал доходности в краткосрочной и среднесрочной перспективе?
М. Солтысяк: В краткосрочной перспективе: наземные ветровые электростанции и переработка отходов в энергию. Ветровая энергия обеспечивает самое быстрое развертывание в масштабе МВт, а переработка отходов в энергию решает сразу две проблемы (энергоснабжение и управление отходами/мусором).
Однако в долгосрочной перспективе наибольшую ценность представляют технологии стабильной базовой нагрузки, которые могут работать круглосуточно и без выходных, независимо от погодных условий.
В среднесрочной перспективе наибольший потенциал имеет хранение энергии. По мере увеличения доли возобновляемых источников энергии в энергосистеме будет расти ее волатильность, и услуги по арбитражу « », предоставляемые системами хранения энергии (такими как гравитационные системы, которые мы внедряем в Польше), будут пользоваться повышенным спросом.
LeadershipDaily: Вы поставили цель расширить свой инвестиционный портфель в Украине до более чем 1,5 млрд евро. Что станет ключевым фактором этого роста — конец войны, институциональные реформы или появление якорных инвесторов?
М. Солтысяк: По сути, мы уже достигли этой целевой оценки с нашим портфелем проектов. Триггером для реализации и построения этого полного портфеля является вход институциональных якорных инвесторов в наш фонд SICAV.
Нам не нужно ждать окончания войны; нам нужны структуры капитала, соответствующие зрелости проекта. Как только мы продемонстрируем, что наши проекты прошли «сертификационный фильтр», то есть они технически обоснованы, юридически безопасны и готовы к строительству, капитал потечет. Речь идет о том, чтобы доказать, что риск управляется, а не отсутствует.
LeadershipDaily: Глядя на Украину через 10 лет, какой энергетической страной вы хотели бы ее видеть — и какую роль, по вашему мнению, ELQ будет играть в этом будущем?
М. Солтысяк: Я вижу Украину как «зеленую батарею» Европы — центр производства возобновляемой энергии и водорода, экспортирующий чистую энергию на Запад.
Но давайте проясним: дело не в том, что мы сначала планируем экономическую модель, а затем подстраиваем под нее энергетику. Энергетика определяет рамки экономического развития. Если мы создадим избыток стабильной, масштабируемой энергии (за счет возобновляемых источников и малых модульных реакторов), капитал и промышленность — дата-центры, тяжелое производство — найдут свой путь к этой инфраструктуре.
Я представляю ELQ не только как инвестора, но и как одного из главных архитекторов этой новой реальности, предоставляющего критически важную инфраструктуру, технологию интеллектуальных сетей и услуги по техническому обслуживанию, которые поддерживают работу этого «зеленого двигателя». Мы хотим стать частью ДНК новой энергетической независимости Украины.
