В беседе с LDaily Денис Голубчиков делится видением трансформаций, которые сейчас переживает Sona Pharmexim. Он рассказывает, почему решил присоединиться к компании в период изменений, какие стратегические ценности стали определяющими, с чего начал адаптацию процессов и как строит новую систему корпоративного управления. Среди главных тем – ребрендинг, поиск новых рынков, развитие команды и ключевые вызовы фармацевтического бизнеса в 2025 году.
LDaily: Вы уже появлялись на страницах LDaily. Что повлияло на решение присоединиться к SONA Exim именно в период активных изменений?
Д. Голубчиков: Мой приход в SONA Group в период трансформации был осознанным шагом — возможностью присоединиться к процессу глубоких изменений и развития. Я вижу большой потенциал в этом бизнесе и понимаю, как его раскрывать: через поиск новых рыночных возможностей, укрепление экспертизы команды и фокус на реальные потребности пациентов.
LDaily: Что именно привлекло вас в компании? Какие ценности или стратегические цели стали для вас определяющими?
Д. Голубчиков: Меня вдохновила возможность работать системно — сопровождать продукт на всех этапах его жизненного цикла: от регистрации, фармаконадзора и контроля качества до логистики, выхода на рынок и взаимодействия с медицинским сообществом. Такой подход позволяет не просто соответствовать ожиданиям, а формировать стандарты для всей отрасли.
LDaily: С чего вы начали процесс трансформации после назначения на новую должность?
Д. Голубчиков: Прежде всего — с глубокого анализа процессов и поиска направлений, где мы можем стать эффективнее. Ключевыми приоритетами стали интеграция команд в разных странах, развитие аналитики для принятия решений и создание прозрачных механизмов взаимодействия. Моя задача — не только управлять изменениями, но и задавать им темп.
Сейчас компания проходит динамичный этап: мы внедряем принципы корпоративного управления, создали Исполнительный борд, работаем над обновлением айдентики и масштабным ребрендингом.
LDaily: Какие направления развития сегодня являются приоритетными для SONA Exim?
Д. Голубчиков: Среди ключевых приоритетов — повышение операционной эффективности, масштабирование бизнеса с фокусом на прибыльный рост, развитие партнёрств и талантов внутри команды. Параллельно мы активно исследуем новые рынки — Кавказ, Центральную Азию, Балканы и страны Балтии.
Кроме того, важным направлением является обновление принципов взаимодействия между головной компанией, расположенной в Эстонии, и локальными подразделениями в других странах.
LDaily: С какими основными вызовами вы сталкиваетесь как региональный директор в 2025 году?
Д. Голубчиков: Главные вызовы связаны с регуляторными изменениями в сфере ценообразования, геополитической нестабильностью и необходимостью быстрой адаптации к динамике рынков. Моя цель — превращать эти вызовы в конкурентное преимущество.
LDaily: Как вы оцениваете текущее состояние фармацевтического рынка в Украине и регионе в целом?
Д. Голубчиков: Рынок Украины и соседних стран очень динамичный. В Украине ключевым фактором остаётся государственное регулирование цен, в Казахстане меняются правила игры, в Узбекистане открываются серьёзные возможности для инновационных продуктов, а Кавказ остаётся сложным, но перспективным направлением.
LDaily: На ваш взгляд, что будет определять конкурентоспособность фармкомпаний в ближайшие годы?
Д. Голубчиков: Прежде всего — способность быстро адаптироваться, развивать глубокую локальную экспертизу и при этом мыслить масштабно. Не менее важны сильные команды, технологичность и умение формировать рынок вокруг себя, а не просто конкурировать на нём.
LDaily: Как глобальная нестабильность влияет на логистику и цепочки поставок в фармацевтике?
Д. Голубчиков: Глобальная нестабильность усложняет цепочки поставок, но мы выстраиваем партнёрские отношения и создаём гибкие системы, которые позволяют быстро находить альтернативные решения. Это вопрос не только затрат, но и скорости, и безопасности поставок. Сейчас мы работаем над проектом транзитного склада в одной из восточноевропейских стран ЕС.
LDaily: Какие инновации в фармацевтике вас впечатляют и уже внедряются в SONA Exim?
Д. Голубчиков: Меня впечатляют решения, которые позволяют эффективно работать с данными: аналитика, прогнозирование, автоматизация процессов. Они повышают точность, скорость и стратегическую гибкость в сложных условиях.
Кроме того, вдохновляет прогресс наших партнёров в производстве. Инновации, которые принёс искусственный интеллект в биотехнологии и фармацевтику, действительно меняют отрасль.
LDaily: Какие принципы вы применяете в управлении командой?
Д. Голубчиков: Для меня ключевые принципы — прозрачность, ответственность и доверие. Важно, чтобы трансформация имела не только форму, но и содержание: чёткие роли, сильную лидерскую культуру и общий язык бизнеса. Мотивированная команда — главный драйвер любых изменений.
LDaily: Что вдохновляет вас в профессии и помогает справляться с трудностями?
Д. Голубчиков: Меня вдохновляет возможность создавать реальные изменения: задавать стандарты для отрасли, развивать людей, открывать новые рынки. А справляться с трудностями помогает вера в команду, стратегическое видение и ориентация на долгосрочный результат.
LDaily: Какие у вас цели на ближайшие несколько лет — как у руководителя и как у человека?
Д. Голубчиков: Как руководитель — хочу заложить фундамент для следующего этапа развития SONA Exim: через партнёрства, масштабирование и устойчивый рост. Как человек — сохранить баланс и оставить пространство для личной жизни.
